岗位职责

　　贵州开云app登录入口，是我国知名综合性大型复肥企业，是我国最大的硫基肥生产基地，年产销各类高品质复合肥100余万吨，综合产能200余万吨，员工千余名，销售网络覆盖全国1500多个县，拥有30000多个零售网点。

　　北京黔多多农业科技有限公司，是贵州开云app登录入口主导并参与的一家专业服务商，专项为黔多多品牌在邮政物流渠道系统中的营销提供各项服务和支持工作。

　　黔多多商标，贵州开云app登录入口拥有黔多多的完整商标权，专项服务于中国邮政物流渠道系统。

　　黔多多品牌，系贵州开云app登录入口重点建设的高端品牌，目的是为市场提供中档价位、高品质、高性价比肥料产品。经过近几年的推广和运营，黔多多品牌复合肥料，有机肥料已经拥有一定规模的销售网络，在部分区域市场，拥有良好的用户口碑。

产品简介

黔多多“碳能”复合肥·硫基（45%15－15－15）

　　a、功能性水溶碳，激发作物生长

　　　　本品富含功能性水溶碳，能被作物直接吸收，在高效补充碳源的同时，其独特的分子结构和活性官能团，能有效激发作物细胞活性，增强根系吸收能力，促进作物根茎叶果的生长。

　　b、高活性生物炭，减少养分流失

　　　　本品中的高活性生物炭，拥有强大的微孔吸附能力，有效减少肥料养分在土壤中的损失，同时有利于土壤中的有益微生物繁殖，增强土壤活力。

　　c、化学合成，养分形态丰富易吸收 

　　　　本品为料浆化学合成，养分纯度高、水溶磷高达85%、硫养分高达11%、养分易被吸收，协同促进肥料养分的高效利用。

        诺威施与贵州西洋进行的战略联合经营，目前拥有2000余名职工、逾100万吨肥料年产能力、一条7.8公里的自有铁路专用线，已形成集复合肥、磷铵、硫酸、矿业、贸易、研发、生产与服务于一体的国家大型肥料生产经营体。

        依托贵州西洋强大的资源优势和研发实力，公司以作物优质高产为核心目标，以满足市场根本需求为基本出发点，凭借多年的技术研发积累和业内权威科研机构的大力支持，诺威施突破了多项肥料制备技术的瓶颈，甚至在某些方面取得了革命性突破，如硫基喷浆产品的水溶性能大幅提升、硫基喷浆产品的养分配方大幅拓宽，化学合成碱性复合肥料的工艺发明，以及硫基微晶水溶肥的技术创新等等，持续创新、不断突破，助推诺威施领跑行业发展。

        公司目前已经形成碱性肥料、微晶水溶肥料、中微量矿质肥料、作物专用型肥料、纯硫基复合肥料、销硫基复合肥料等六大系列五十余款产品。公司采用品质优异的贵州磷矿和以色列ILG公司钾肥为原料，在大力推进技术提升品质的同时，不断优化和强化品质管理，确保诺威施产品的高端、稳定的优异品质。

        公司将始终坚守“心系大地、俯身为农、以人为本、造福人类”的核心价值，坚定不移的推进“脱虚入实、品质致胜”的经营战略，以“功能型、生态型、创新型”为方向，不断强化技术创新能力、持续提升市场服务能力，充分利用大数据的信息优势，努力为我国集约化、生态化、高效化的大国农业发展作出应有的贡献！

　　为农业丰收、农民致富做好服务，是开云app登录入口一项长期的重要任务，打造百亿企业，培育百年老店是开云app登录入口的愿景和奋斗目标。

　　2016年，是国家“十三五”规划的开局之年，也是农资生产企业实现可持续发展进入重要的历史性阶段,走绿色环保，生态文明发展之路，将成为企业首要工作。

　　未来五年，针对国内化肥行业产能过剩的实际状况，根据国家提出的2020年化肥、农业实现零增长政令要求。

　　开云app登录入口做为中国规模较大的硫基复合肥生产基地，国内复合肥行业品牌，将紧紧围绕国家政策要求开展工作，发挥技术创新、销售网络、品牌等长处，以循环经济为指引，整合资源，实现对资源的低开采、高利用、零排放的目标。

　　在技术创新中加快产品调整，大力发展节约型、环保型、科技含量重的缓释肥、控释肥、有机肥和无机肥 料，以此满足新形势下土地对环保肥料的要求，以此保证国家粮食安全，促进农业高产丰收。

　　“心系大地，俯身为农”是开云app登录入口的核心价值观，为农业丰收、农民致富做好服务，是开云app登录入口一项长期的重要任务，打造百亿企业，培育百年老店是开云app登录入口的愿景和奋斗目标。为此，开云app登录入口将锐意进取，奋勇拼搏，在积极履行社会责任中努力打造“环境和谐，生态文明”的环保型企业，为中国农业实现又好又快发展做贡献。                                                        

      贵州诺威施生物工程有限公司，是积极响应国家号召，主动践行国家化肥零增长方案,以改善和修复土壤环境，提升农产品品质为目标，以持续为广大农户创造较大收益为使命的新型农业科技服务型企业。

      公司秉承“脱虚入实，求实创新，不断超越，追求精彩”的企业精神。通过对土壤与作物的深入研究，提供脱虚入实的农化服务，真正打通测-配-产-供-施的各个环节，指导广大种植户科学施肥，科学管理，实现投入少、收益高的目的。

      感谢广大种植户朋友对诺威施的支持与信任，我们将持续不断的为您送上好的产品和精细的农化服务，您的认可就是我们前进的动力。

      精雕细琢，我们脚踏实地，胸怀天下，我们志存高远。立足农业，辐射全国，放眼全球。 

贵州诺威施生物工程有限公司 董事长 

（图1：开云app登录入口）

（图2：办公楼）

（图3：产品技术研发中心）

（图4：硫酸水电站分厂）

（图5：生产车间一角）

（图6：生产车间一角）

（图7：仓库一角）

（图8：成品仓库一角）

（图9：成品仓库一角）

（图10：成品仓库一角）

（图11：成品装车仓库一角）

（图12：成品装车仓库一角）

开云app登录入口总经理贾启彬指出：“乡村振兴战略对于化肥以及农业服务企业来讲，是一种从未有过的机遇，也是一个挑战，我们必须在抓住机遇的同时，也要意识到自己身上所肩负的责任。把农民装在心里，把为农业服务放在重要位置，只有这样企业才能获得更好的发展。 

企业宣言

战略定位：聚焦主业，做深做透，在主业产业链的上下游寻求发展机会。

使命：心系大地 俯身为农

愿景：成为绿色、高效、品质农业的践行者

核心价值观：被信任  共赢

经营理念：脱虚入实  求变强基

        开云app登录入口成立于2014年，是一家集复合肥、磷肥、有机肥、生物肥、中微量元素肥、以及矿业、贸易、农业种植和植保服务于一体的综合性国家大型民营企业，是首批国家高新技术企业，国家安全环保标杆企业。2020年实现产值22亿元人民币，利税总额度2.3亿元人民币。

        目前企业占地面积约100万平方米，员工1300余人，产能约150万吨。销售网络覆盖全国1500多个县，拥有1200多个一级代理商，30000多个零售商，是当今中国主要的硫基复合肥生产基地之一，中国复合肥行业领先企业。

        坚持自主创新，走产、学、研相结合的发展道路是开云app登录入口成立至今最大的特色和优势。一直以来，开云app登录入口以产品创新为实现可持续发展的重要支点，不断创新、研发各类市场所需肥料。目前，新型肥料在开云app登录入口销售总量的占比已超过30%。与此同时，开云app登录入口于先后与南京工业大学、云南农业大学、贵州大学等高等院校及科研机构，展开全面合作，主要针对当前土壤质量下降，修复酸化土壤，提高肥料利用率，研发更加环保的生态肥料。2019年，为了满足中国农业对有机肥的需求，西洋“世沃威”公司又应运而生，旨在专注有机肥领域创新发展，研发推出的新产品以溶解速度快、安全环保性强、肥力效果好备受行业及市场关注。

        西洋品牌作为中国农资行业首个央视上榜品牌，是首个赵本山明星代言品牌，同时，也是袁隆平院士首次农资企业合作的品牌，开创了种植业和肥业密切联合的先例，因此该品牌拥有强大的市场号召力和品牌公信力。创新不息，探索不止，为顺应国家农业政策导向，满足市场多样化的需求和企业的战略导向，公司强势推出诺威施品牌，持续不断的新品系列进行品牌加持，固本强基，行稳致远，致力于高效、品质、绿色农业的健康发展，诺威施品牌将在未来持续发力。

    2020年，开云app登录入口通过公开竞拍，以近2.2亿元人民币的价格，成功地收购了西洋肥业资产，填补了开云app登录入口产业链与经营资质上的一些空缺和不足，为开云app登录入口未来的发展和竞争，奠定了坚实的基础。

        目前，开云app登录入口产品覆盖硫基复合肥、氯基复合肥、硫酸钾复合肥、缓释肥、控失肥、水溶肥、有机肥、高氮高钾、螯合肥、碱性肥料等系列产品500余种，持续推出诺威施碱性肥料系列、海魔王系列、速溶针状肥系列等新品，不断满足国内不同土壤、不同作物对肥料的多样化的需求，是时下农民最信赖的农资品牌。同时，为了响应国家水肥一体化的现代化农业发展趋势，公司联合众多农业科研机构，历经多年成功研发出速溶针状肥制备工艺，推出的速溶针状肥，拥有独特的针状粒型，优异的速溶和全溶能力，革新了传统肥料生产工艺，全球领创，且公司是行业内目前唯一一家掌握此项技术的肥料企业，拥有速溶针状肥制备技术完全自主的知识产权。

        作为国内化肥行业的领军企业，开云app登录入口一直坚守心系大地，俯身为农的使命。加强产品创新，深耕作物营养解决方案，用优质产品和服务为丰收提供保障。与此同时，产品为王，服务至上，顺民意、贴民心，解民忧，开云app登录入口扎根大地，与农户心相连，深度践行企业被信任、共赢的核心价值观。

        未来，开云app登录入口将持续坚守“聚焦主业，做深做透，在主业产业链的上下游寻求发展机会”战略定位，聚力“硫基复合肥、智能配方肥、浮选硫酸钾、磷石膏预处理、氯化钙”五大主产链，谋划布局一系列重大项目实施。科学调整产品结构，五年后实现转型升级，切实保障国家粮食安全，优化农业技术服务。为成为中国绿色、高效、品质农业的践行者而奋斗。

3月下旬以来，诺威施助推部先后在四川攀枝花、宜宾、名山开展重点经销商定制帮扶活动，奔赴各地区乡镇开展农民会、站店促销、地推推广，协助当地客户做好市场肥料宣传和品牌工作，寻找针状肥新蓝海，为经销商服务赋能。

聚焦针状肥、聚焦零售门店、聚焦种植户。诺威施助推月-公司级会销第5站-攀枝花站由经销商陈总、张总亲自带队，联合助推小组打开了盐边县、仁和区针状肥的市场新机会，活动期间走访了61家种植大户，为终端用肥打下基础。

因该区域主要种植热带水果，对肥料水溶度有着极高的需求，助推小组聚焦产品水溶性，每家每户走访单独介绍，为农户做水溶滴灌实验，见证了针状肥“化得快、无残渣”的特点后，不少种植户以套餐老西洋做底肥，针状肥做追肥的套餐形式订货。截止活动结束，攀枝花站线上直播观看人数13290人次，实现新客户十天销量爆发增长，真正做到将热度带到攀枝花，把针状肥留在农户家。

票都开完了，只能用宣传单页登记，截止目前订出产品181包，下午继续加油！

这是12日来自雅安市名山站下乡地推的当日首条喜报。自7日起正式启动下乡宣传活动以来，助推部通过线上线下同步进行宣传助推，成功打开了诺威施针状肥在当地的知名度，订单不断，服务的4家零售网点活动期间销量超过23年全年的50%以上，得到经销商及零售商的高度认可。

由于名山当地种植作物以茶叶为主，助推小组根据当地种植情况，深入田间地头，头顶烈日精准寻找茶叶种植大户，重点介绍适合种植茶叶的大水滴、30秒等产品，至活动结束，完成种植大户信息收集126条，覆盖15个重点乡镇。

在线上宣传方面，除沿用线上图片直播宣传渠道，本次助推名山站创新采访种植大户采访式的宣传视频拍摄形式，让视频内容更具有感染力和说服力，给零售商经销商后期宣传打下坚实基础。

你一年卖多少肥？西洋能给你这么大支持，在农忙季节的山区挨家挨户扫村，还帮你开促销会卖肥？

这是宜宾市叙州区针状肥经销商唐总在近日聚会时，其它肥料品牌经销商最好奇的问题，4月6日以来，诺威施助推部深入当地24乡镇和108个村子、走访农户1635户，开展站店促销及精准农户地推，宣传推广声量及销量远超预期，火爆当地农资圈。

农户通过张贴的横幅电话联系购买针状肥；本不会补货的零售店成功清理针状肥库存并补货几十吨；提前申请在9-10月份旺季再做一场公司级会销；主动学习视频拍摄剪辑用于宣传，扎堆申请打造针状肥旗舰店；这让用肥季已过，对会销不报太大希望的唐总意外惊喜，直言很满意这次定制帮扶的效果：

选择西洋诺威施，选择针状肥是最对的选择，已经提前申请下半年卖肥用肥旺季再做一场公司级会销了。

爆款产品矩阵，定制化帮扶，为经销商注入强心剂。目前诺威施助推月第8站正在有序筹备中，助推部将秉持“以客户为中心”的服务之道，坚持用产品+服务赋能赋能经销商及零售商，助力广大客户伙伴抢占针状肥新高地。

产品是企业经营的核心，大单品是突破市场的最佳利器。为找到潜力市场增长点，打造西洋肥“大单品”，填补空白市场，增加海魔王产品覆盖面积，4月7日—4月14日，西洋海魔王"蓝海行动”第一站在四川宜宾展开，贵州开云app登录入口海魔王事业部联合西洋川南片区销售部，服务宜宾海魔王经销商做好市场的肥料宣传和品牌推广工作。

本次活动覆盖太平镇、江南镇、孝儿镇3个潜力乡镇市场，全体人员地毯式宣传推广，以有效的促销模式在空白区域提高了海魔王产品的知名度，加深了农户对海魔王产品的认知，产品销量增长明显，大大提升了渠道商合作信心。

海魔王事业部产品经理王禹博表示：“虽然现在很多种植户都已经储备完肥，但通过西洋“油”好礼的公司级活动福利及海魔王事业部的大力助推服务，我们最终还是抓住春耕季尾声，打破了销量瓶颈，这不是单纯的数字，而是‘蓝海行动’产品销量和品牌声量双赢的开始。”

在珙县孝儿镇海魔王示范田二期施肥现场，万亩桑田绿意盎然，西洋川南片区农技师罗显国正在将使用海魔王海鱼太藻肥的桑田与使用其它品牌肥料产品的桑田做对比，深度讲解海魔王产品功能给桑叶生长带来的品质改善，以及其与传统肥料本质上的区别。

“这两边的桑叶你摸一下手感完全不一样，用了海魔王的桑叶片更油亮厚实，数量更多，出浆量更大，这些都是给蚕的营养物质呀”。

据罗师傅介绍，此前该市场桑树种植户使用的氯基肥料，种出来的桑树叶片品质不理想，叶片卷曲皱缩，用来养蚕个头小，吐丝细，而这片区域示范田所使用的海魔王海鱼太藻肥属于纯硫基肥，它在传统硫基复合肥的基础上添加了小太鱼蛋白和海藻提取物，主要的功效就是生根提苗，健壮长势，提高桑叶品质，进而提高蚕茧品质。

“目前这片桑田，海魔王示范田有七八个点，选择试用海魔王前种植户就拖去化验过，指标全部都是达标的，‘蓝海行动’这几天我们一一拜访后发现大家反馈都相当不错，我对这个产品更有信心了。”宜宾骏维化肥有限公司负责人何兵何总表示。

好肥不怕贵，增产等于免费。据悉，后续海魔王事业部将持续跟踪该示范田情况，川南片区农技师将定期回访提供施肥技术、病虫害防治指导；开展桑树观摩会，让种植户眼见为实，用品质为海魔王肥效代言，加速打造海魔王“大单品”样板市场。

未来，海魔王事业部将持续跟进市场季节用肥情况和种植需求，通过精准地推促销模式和示范田打造，打造海魔王“大单品”样板市场，力求做到产品覆盖最大化，切分出一个属于海魔王的市场机会。

本次助推延续诺威施经销商赋能服务体系标准，围绕当地农资市场行情、土质、气候、作物种植结构等要素确认助推重点产品。最终种植柑橘作物为主的眉山主要推广大水滴、30秒、追风豹等几款针状肥；而主种植玉米、水稻、小麦等大田作物的南充主要推广巨力驼、好省劲两款长效芯型肥。

截止目前数据，诺威施助推部在眉山、南充两地，深入46个乡镇、116个乡村，走访农户4867家，派发宣传物料5985份，促销品4889份，为当地农户带去科学用肥理念及优质产品；共计服务38家零售商客户，为他们带去专业化、系统化、定制化帮扶，定制化宣传视频，品牌声量与产品销量均得到很大提升！

“这是我第一次办这么有活力的活动，也是我最有信心的一场活动，希望以后厂家能对店铺多一些这样的活动支持......”这是眉山市丹棱县永祥农资店崔老板发自内心的感慨之言，3月22日，他的门店在助推部的站店促销推广下，针状肥品类仅大水滴就卖出了23.7吨，占去年整年销售量的80%。

无独有偶，南充市柳驿乡农资店王老板两个店去年总销量20多吨，3月26日单店站店促销销售针状肥27.37吨，远超去年两店总和；大坪镇针状肥旗舰店去年针状肥销量50吨，3月27日站店促销销售针状肥46.4吨，预计今年可达到针状肥百吨旗舰店，范老板对售卖针状肥信心百倍。

据统计，本次助推月第3场、第4场活动，均超额完成初定销售目标，共计完成订肥377.05吨，其中，眉山站10天销售诺威施针状肥152.05吨，南充站10天共计销售诺威施针状肥225吨，翻倍完成初定百吨销售目标，超额完成升级200吨销售目标，创公司级会销单场、单日销量新高。

本次助推月公司级地推活动中，诺威施携手南充市当地多家零售商打造针状肥旗舰店，旗舰店的陆续开业，标志着诺威施零售体验的重磅升级，不少零售商主动申请打造针状肥旗舰店。

铁鞭乡农资店谢老板就是其中一员，如今是针状肥旗舰店意向客户的他，前期认为卖肥季节已过没效果不想搞促销活动，3月29日经助推后成功销售针状肥巨力驼、好省劲1670包，共计58.45吨，这让其对针状肥产品、助推服务、公司高度认可，对售卖针状肥更有信心，提前申请下半年卖肥旺季会销活动。

生活需要仪式感，买肥料同样需要。诺威施助推部为每一位购买诺威施针状肥的农户都送上一段真挚祝福仪式，为购肥场景提供新体验，这份仪式感是平淡生活中的小惊喜，也是诺威施对购肥种植户沉甸甸的承诺：诺威施针状肥、化得快、吸收更高效、服务更周到！

与此同时，宣传人员将祝福影像进行采集通过零售商朋友圈微信群进行投放，满足购肥客户惊喜需求的同时也为门店线上宣传增添新动力。

目前，诺威施将打造100家针状肥旗舰店作为2024年战略目标，未来诺威施助推部在工作中将紧扣农资市场需求变化，顺应升级趋势，持续优化服务，培育购肥场景的新增长点，为广大经销商及零售商造血赋能，为种植户提供更好的消费体验。

世界棉花看中国，中国棉花看新疆。为助力新疆棉花增产，棉花产业高质量发展赋能，2024年3月29日，由中华合作时报社、中国农资传媒主办，新疆诺威施农业科技有限公司等企业协办的“增效提质，全链赋能—中国农资·肥药增效创新大会暨新疆棉花提质行动启动会”在“军垦名城”石河子举行。来自产、学、研各领域专家和流通企业代表及北疆地区的400多位棉花种植大户参会，通过面对面交流的方式，发掘行业痛点、难点、堵点问题，对症下药。

2023年，我国棉花总产量达到561.8万吨，其中新疆棉花贡献了511.2万吨，约占全国棉花总产量的91%、全球棉花总产量的21%，棉花既是关系国计民生的重要原料，也是保障国家安全的战略物资。近两年，受气象灾害频发、农资使用不科学、田间管理不到位等因素影响，新疆部分主产区棉花的产量和品质均有所下降。如何破题？“质量兴棉”是唯一的出路！在保障产量的基础上，稳步提高棉花的品质，是帮助棉农增收，实现棉花产业可持续发展的必由之路。

会上，新疆农垦科学院农田水利与土壤肥料研究所副研究员、副所长高志建针对新疆棉花指出科学施肥的基本原则是通过土壤测试、水肥一体化技术整合灌溉与施肥方式，为棉花制定施肥配方。

▲新疆诺威施农业科技有限公司特聘专家 高福平

新疆诺威施农业科技有限公司特聘专家 高福平在《诺威施针状肥，复肥水施新航向》中介绍到，针状肥是诺威施联合多领取的权威研发资源，历经多年成功研发的拥有完全自主知识产权的肥料制备技术，该技术创领行业。诺威施针状肥制备工艺，是当今行业内唯一具备全品类生产、全场景适用的肥料制备工艺技术，并已具备50万吨针状肥生产产能，是国内最大的水溶性复合肥企业之一。

诺威施针状肥制备技术拥有智能化、零排放、超匀溶、微膨化等八大优势，领先行业3-5年，重新定义复肥！ 为新格局而来！新疆诺威施公司坐落于昌吉，主要就是根据新疆区域的种植环境和作物结构来定制做植物营养研究和产品技术研发，迄今，已经持续推出极具特色的针地牛,针如意等滴灌针状肥系列产品。

其中，针地好滴灌针状肥，原料化学合成，养分均衡，吸收利用高；针如意增效针状肥，富含多达13种中微量元素，营养成分更丰富。巨力驼营养芯型肥，控氮活磷，长效因子、延长肥效，能满足新疆撒施、机播施肥。产品配方灵活，全品类，能充分满足新疆区域测土配方施肥定制化需求。同时，其复合肥的价格，水溶肥的品质，开启复肥水施新革命。

会议现场，诺威施针状肥展位吸引诸多种植大户围观咨询，纷纷表示对这种独特的颗粒非常好奇，诺威施将以此次会议为契机，帮助新疆棉农真正实现降本增效、提质增产，为推动我国由棉业大国迈向棉业强国献上微薄之力。

▲贵阳市政府副市长刘良果（右1）

刘良果一行实地查看项目厂房建设、施工进度、安全管理等情况，认真听取建设现况汇报。刘良果同志表示，诺威施要以此次新建项目为契机，不断将产业做大做强，强化品牌效应，继续深耕贵阳，为贵阳高质量发展贡献力量。

重点客户，重点帮扶！为加速打造针状肥样板市场，助力经销商寻找针状肥新蓝海，触发针状肥销量的增长点，3月10日，诺威施助推月-公司级地推第2场来到四川遂宁，诺威施助推部机动组到达遂宁蜀禾生农资有限公司，正式启动定制帮扶活动。

在充分了解遂宁当地农业种植结构主要为水稻、玉米等大田作物后，诺威施助推小组结合当地市场情况，将帮扶重点放在巨力驼长效芯型肥的推广上，用时7天为经销商、零售商落地赋能，业绩增长尤其明显！

谈及诺威施此次定制助推服务效果，来自遂宁县吉祥镇的零售商廖老板赞不绝口，他表示自己2023年全年巨力驼产品销量5.2吨，3月13日与诺威施助推部带货下乡宣传，仅一天便卖出3.67吨巨力驼，完成了其年销量的70%，简直不可思议。

据悉，目前诺威施经销商赋能服务体系日趋完善，在经销商发展规划、客户管理、目标分解、打造样板、开发终端、活动营销等方面拥有一套具有实战性的落地方案。相对于往期地推，此次遂宁站服务力度再升级，地推人员专业度要求更严格、分工更加精细化，各小组必须同时配备向导员、沟通员、宣传员，以确保高质量完成地推服务。

作为遂宁市场第一次高质量服务地推活动，此次地推历时7天全县范围辐射宣传，多元传播强势渗透空白市场，“小地推”变身“大效应”！

截止3月16日，整个活动宣传覆盖21乡镇和89个村子，助推人员走访农户3358户，宣传单发放3388张，样品肥发放2594包，电线杆贴653条......快速将经销商的产品推广开来，走访过程中很多农户对诺威施产品和服务表现出浓厚兴趣；与此同时，活动以图片直播、视频拍摄两种形式延续线上宣传，将下乡宣传、促销、销肥等记录下来，共计拍摄推广宣传照片417张，农户视频27条，极高的宣传度加深消费者品牌认知度的同时，也为日后其他市场宣传储备了充足的宣传图像材料。

诺威施坚持品质承载责任，致力于为客户提供高效、环保、优质的针状肥产品；坚持技术创造优势，致力于通过创新支撑企业发展、实现产品升级，推动产业进步；坚持凸显服务价值，致力于以更个性、更全面的服务满足顾客日益增长的需求。在追求产品不断进步的同时，始终践行“以客户为中心”，为客户提供高品质的服务体验，其中诺威施助推部以“做别人做不到的事”为口号，以专业化、系统化、定制化帮扶，助推经销商赢战针状肥新蓝海。

诺威施助推月-公司级地推第3场即将启航，相约南充，期待这群年轻人为我们带来更多惊喜！

近日，中国质量检验协会在2024年“3·15”国际消费者权益日活动中，组织广大重质量、讲诚信的优秀企业开展“产品和服务质量诚信承诺”主题活动。贵州诺威施生物工程有限公司以过硬的产品品质、诚信的企业经营荣获“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国复合肥行业质量领先企业”、“全国产品和服务质量诚信品牌”“全国质量检验稳定合格产品”四大奖项。

产品质量是企业生存与发展的根基，服务则是产品勇闯市场的软实力，产品与服务相互赋能，才能共创品牌的最高价值。

一直以来，诺威施始终坚持“产品为王、诚信经营、服务至上”的经营理念，严格把控产品质量，为广大经销商及种植户提供品质好肥；不断加大科技创新投入，与上海化工研究院成立联合技术研发中心，聚焦品质农业发展，打通“产研联动”正循环；除了提供让客户放心的产品和丰富的产品品类之外，诺威施还通过强化服务、贴心服务、下沉服务持续助力，解决客户经营需求和痛点，为经销商落地赋能。

“质”敬3.15  针状肥实至名归

9年磨一剑，出鞘必惊艳。速溶针状肥制备技术，是诺威施联合多方面权威研发资源，历经多年成功研发的，拥有完全自主知识产权的肥料创新型制备技术，该技术具有全球创领性。近年来，随着产品升级及创新迭代，诺威施针状肥收获媒体、行业及种植户越来越多的关注和认可，此次3.15主题活动，也是实至名归地获评“全国质量检验稳定合格产品”称号。

四项荣誉，是对诺威施的肯定，更是勉励和鞭策，未来我们将继续坚守“心系大地，俯身为农”的使命，加强产品创新，深耕作物营养解决方案，用优质产品和服务为丰收提供保障，与广大合作伙伴一起为中国农业发展赋能。

春暖花开，姹紫嫣红，万物充满勃勃生机，一片欣欣向荣，开云app登录入口各地的春耕备肥季订货会也在如火如荼的进行中，覆盖广西、陕西、湖南、四川、江西等地，形式多样，内容丰富，一起来看各区域火爆的订货会现场吧！

3月9日，以“聚焦·创新·赋能”为主题的“西洋|诺威施广西市场2024年春季启动会”在南宁维也纳国际酒店召开，贵州开云app登录入口销售公司总经理崔玉峰为本次启动会致辞，现场揭秘西洋下步营销动作，他表示，未来西洋|诺威施将通过研发创新，优化产品序列；营销转型，提升专业服务；模式创新，赋能渠道，让农户增产，渠道有利润，厂家增量。

为感谢广西经销商伙伴对西洋|诺威施的大力支持，表彰他们在产品推广上的贡献，本次大会设置了颁奖环节，来自当地的11家单位分别获得“优秀经销商奖”“突出贡献奖”“单品推广奖”。

颁奖之余，来到现场的优秀经销商分别分享西洋复合肥在茶叶上的推广经验和使用效果，以及诺威施芯型肥在在桑树上的推广思路和方法，值得一提的是，诺威施海魔王系列产品在本次大会备受关注，来宾市经销商刘福才经理在分享中特别强调，海魔王海鱼太藻肥19-9-19，因优异的肥效、具备提高作物抗旱、抗病能力等特点，深受当地种植户欢迎。

3月13日，“蓄势谋远、合力共赢——西洋2024春季营销峰会”在成都召开，来自当地的优秀经销商伙伴汇聚一堂，共同探讨农资行业发展的趋势和方向。

除了为当地优秀经销商颁发奖项外，峰会聚焦西洋差异化产品及新营销服务，不仅向大家展示了西洋|诺威施服务赋能经销商的落地措施，还首次正式介绍了2024年西洋重磅新品“西洋新贵族”，在了解到新品的研发历程和产品特点后，现场经销商纷纷表示“西洋新贵族”在市场上具有独特的优势，具有巨大的潜力，未来前景无可限量。

与此同时，陕西、湖南两地经销商订货会如火如荼召开中。诺威施30秒速溶针状肥、聚能针、西洋85度复合肥、好省劲营养芯型肥、追风豹速溶针状肥等产品在订货会上大受欢迎。

来自浏阳市松青农资销售有限公司刘松青刘总表示：“针状肥作为诺威施丨西洋的战略产品，以出色的表现，证明了自己在农资市场的强大竞争力。无论是从销售数字还是市场口碑来看，都让人对与西洋的合作充满了期待和信心，诺威施针状肥真好！”

来自会同新三湘农业服务有限公司总经理杨义表示，西洋作为扎根农资行业三十多年的老品牌，在全国范围内拥有广泛的知名度和美誉度，西洋复合肥是老百姓信得过的品牌，未来将继续携手西洋，合力共赢！

在风起云涌的农资市场，西洋|诺威施化肥产品的技术优势、品牌优势、政策优势，给经销商、门店老板带来了强大的信心，大家纷纷订货，抢占致富先机。

订货会遍地开花只是开始，接下来，贵州开云app登录入口将继续发挥优势，持之以恒抓质量、树品牌，在市场经济大潮中抢占先机，赢得未来；继续加大研发投入，不断推出更具创新性和竞争力的产品，以满足客户不断变化的需求；进一步提升产品质量和服务水平，为客户提供更加优质和专业的服务；进一步加强与客户经销商的合作，共同开拓更广阔的市场，实现互利共赢。

除了有过硬的产品，“农服热”，将是中国农业现代化发展的必然趋势。贵州开云app登录入口销售公司总经理崔玉峰在为本次大会致辞时表示，诺威施将围绕“以客户为中心”战略，从三个方面发力以适应现代农业发展的新需求：一是积极做好技术研发，提高产品生产水平；二是生产好产品，提升产品质量和效果；三是加强市场服务，以优质服务带动产品销售。

未来，公司将通过产品迭代、服务升级、营销创新来适应现代农业发展的新要求，迎合新时期广大用户，满足客户的新需要，定制化需求；通过诺威施的团队在市场服务上做到精准、科学、高效，想客户所想，急客户所急；通过产品及服务为客户赋能，线上线下一体化操作，形成全方位服务模式。

峰会现场，智和智拓品牌咨询公司总经理颜东表示，要想成为客户心中的首选，就要跳出肥料行业的成长囚笼，通过技术或模式或机制等，突破行业与自我的成长壁垒与边界，实现自我蝶变和行业引领。

诺威施针状肥工艺技术，具有全球创领性、拥有完全自主知识产权，是目前唯一具备全维度竞争、全场景适用的肥料制备技术；其社会价值、商家价值和用户价值非常高；依托针状肥技术独家打造的芯平台智能制造系统，正重构农资行业发展趋势。

会上，诺威施销售部部长孙国亮孙部长从回顾针状肥研发历程开始，为大家带来《针芯相伴，迭代升级》主题分享，他表示：未来诺威施势必是行业中最亮的那颗星。诺威施针状肥“十年磨一剑”，“从无到有”，进入市场以来不仅业内争相模仿，更是行业及大众媒体重点聚焦的对象，其产品肥效深受广大种植户认可。

未来诺威施团队将通过“三帮扶”“两提升”“一中心”等举措，通过帮扶市场，代理商，零售店，实现百户千吨代理商，千户百吨零售商，厂商合体；产品升级以满足市场定制需求，为客户创造独特的价值；服务升级，一个客户，一个销售，一群助推人员的销售新模式，帮助解决代理商卖肥难的问题； 以客户为中心，帮助客户解决难题。

一直以来，诺威施助推部用系统化、专业化、定制化帮扶获得经销商及零售商的认可，助推不少经销商业绩从零到千吨市场，销量不断迈上新台阶。峰会现场，诺威施助推部部长贾越丰部长向大家阐述了助推部创立的初衷，展示了助推工作的内容及助推部的服务案例，并现场连线正在各地市场助推的团队人员询问工作情况，让现场客户第一视角体验定制助推服务。

贾部长表示，助推部对经销商的服务赋能是全方位的，未来将坚持贯彻公司“以客户为中心”的战略方针，与针状肥客户共建厂商联盟，从区域定制走向客户定制，像蒲公英一样扎根在田间地头，用零距离服务助推，为针状肥“+速度”。

有这样一批经销商，他们以优质的诺威施产品为基础，深耕为农服务，成为当地有力量、有影响力的农服组织。为感谢这些优秀合作伙伴的支持，本次峰会为他们分别颁发了年度特殊贡献奖、十佳经销商、针状肥销售冠军奖、芯型肥销售冠军奖、扬小胖撒施针状肥、聚能针速溶针状肥、诺威施速溶针状肥、巨力驼长效芯型肥等单项销售冠军奖。

获奖经销商代表上台对诺威施一直以来的支持表示感谢，踊跃分享自己与诺威施合作以来，公司如何为自己进行服务赋能，并表示希望与诺威施一起砥砺前行，在今后的合作中取得更加瞩目的成就。

 早在营销峰会前，来自全国各地的合作伙伴来到诺威施息烽厂区，参观通道先后参观了智能“芯”工厂、产线、仓储区等建设情况，详细了解厂房功能分区，感受诺威施不断发展和壮大的历程，致力于农资行业的代表们在深入了解后，坚定了与公司共建新未来的决心。

峰会现场，在诺威施销售部孙部长对针状肥产品做了深度解读并发布订货政策后，参会经销商抓住福利踊跃订货，现场抽奖大奖频出，氛围火爆！

志合者，不以山海为远 。伴随着热闹的歌舞表演，峰会答谢晚宴环节正式拉开序幕，极具贵州民族风情的“高山流水”向来自全国各地的合作伙伴们传递了苗族人热情好客，更彰显了诺威施与合作伙伴深厚的情谊，现场气氛高涨，客户纷纷参与互动。

相聚美好而又短暂，但朋友的情谊不变，未来诺威施将坚持以客户为中心，全面赋能客户。通过协同创新、迭代升级、服务赋能等措施，与广大经销商伙伴齐心协力创新局！

在当下及未来，“领先行业的产品+高品质的服务”必然是化肥企业携手伙伴的必备素养。2024年，诺威施|西洋把“以客户为中心”作为公司战略，通过强化服务、贴心服务、下沉服务持续助力，解决客户经营需求和痛点，为经销商落地赋能并取得明显成效。

四川蒲江是诺威施针状肥重点打造的样板市场，是公司战略性产品针状肥发展的“起跳板”。为进一步扩展针状肥市场影响力，2月25日—3月5日，“诺威施助推月——公司级地推第1场”正式在四川蒲江站展开，诺威施助推部与销售部共同协作，开展重点经销商陪跑计划，奔赴四川蒲江县各乡镇，开展农民会、门店促销，地推活动，力求实现公司与经销商协同共赢。

本次活动为诺威施公司级地推活动，以小组形式服务蒲江县针状肥重点经销商“成都万物生农资有限公司”，协助其做好市场的肥料宣传和品牌推广工作，走完农资服务“最后一公里”。

遵循“用户行为在哪里，营销目标就在哪里”的规律，地推人员与万物生农资工作人员白天深入农村派发宣传物料引流、为零售店铺促销、面对面解答农户用肥需求；夜晚联合其他农资品类厂家携手开展农民会，根据当地作物种植特点进行产品介绍及种植指导。

相较于以往“重线下”的地推服务，本次活动线上线下双渠道并行，服务更规范、更系统也更趋于定制化。

为提升客户线上营销能力，降低朋友圈，微信群和短视频推广难度，活动首次创新尝试以线上图片直播的形式记录点滴；为客户拍摄专属活动视频；邀请当地使用针状肥的农户拍摄视频素材；用客户抖音及朋友圈扩大宣传效果，通过零售商的流量和用户渠道让线上宣传直接扎根农户层面。

另外，线下活动从简单粗暴的海报张贴、发试用肥，到如今根据不同市场制定不同地推方案，从建店指导、店铺引流、主动营销、产品培训、宣传物料、农化服务等方面全方位扶持，大大增强农户对品牌、零售商及经销商的信任度。

地推服务不再止于宣传，还能直接为客户带来效益。据统计，目前诺威施地推月第一站覆盖四川蒲江县6个乡镇，62个乡村，走访农户1854户，召开农民会16场、站店促销45场，通过地推销售针状肥130吨，远高于预期，由于活动规模相对较大，在蒲江县的农资圈引起了一波浪潮，图片直播曝光量达5万+，品牌声量与产品销量均得到很大提升，获得经销商的高度认可。

诺威施|西洋对经销商的赋能是多方面的，从提供培训到促销支持，从新媒体运营到拓客引流，每一步都体现了公司对于经销商渠道合作伙伴的重视。未来期待通过系统化、专业化、定制化帮扶，助推更多经销商业绩再上新台阶。

崔总在大会中开篇抛出新问题，作为一名业务员，你在做业务前，需要先思考清楚要服务谁，谁在帮你挣钱，谁才是最重要的，我们要火力全开的聚焦到哪里去发力？

针对大家各种不同的答案，崔总提出销售队伍要坚持的二八法则，即经销商有20%的作用，他们有渠道，有资金，能整合资源，整合资金运用。而经销商作用占比80%，农民的信任，种植户的依赖都是他们的王牌，在农资的熟人经济圈里，显得尤其的重要。

我们做任何事情，都要明确目的，分清主次，做好取舍，然后再根据对象和目的来拆解服务动作，更加有的放矢。

市场瞬息万变，我们无法一手抓全，一定要采用聚焦的策略，选择明确的特定目标客户，来进行聚焦性服务支撑，走入田间地头，下沉渠道网络，用西洋业务人员的脚步去丈量每一个我们的核心区域和重点市场。

锁定忠实客户，锁定会议，锁定地推活动，锁定促销活动。在零售商的终端最后一公里服务上铆足干劲，从店面装潢到村镇宣传到多元化的营销活动多措并举，集中发力，打响市场开局仗。以千店大促销为开局发力点，让市场终端的温度持续飙升，为新一年的市场销售夯实基础。

同时在收心会上，诺威施公司，海魔王事业部，针芯肥助推部，也都针对2024年的市场基本动作，活动项目支撑，市场客户开发模式，市场销售工作的具体的服务支持提供了全方位的解读。

营销公司的体系在不断的完善，不同产品线也在各自发力，多维度全方面的来武装渠道布局，用多部门多品牌的服务支撑，来为市场提供诸多的销售抓手。

收假收心开新局，满弦开工开新篇，诺威施西洋作为走在行业前列的领军者。新一年，全体员工心往一处想、力往一处使、拧成一股绳、铆足一股劲，一往无前、顽强拼搏，共同开创市场新局面！

当前，全球经济持续低迷，社会局势动荡，农资行业发展跌宕起伏，行情愈加混沌，有人开始离场退出，有人选择躺平观望。毫无疑问， 化肥市场正在迎来新一波的风浪。

而西洋也将迎来发展中的十年之期，2024年作为西洋第一个十年的最后一年，也是承上启下的关键一年，在这种大变局背景下，我们对开云app登录入口总经理贾启彬进行专访，回望企业的发展，在这十字路口，西洋未来的经营发展之道如何？

中国有一句老话：将军赶路 不追野兔！干任何大事一定要有明确的目标，确定目标后制定达到目标的举措，然后心无旁骛地朝目标前行，期间不受任何小事、小利所干扰、所诱惑。

贾总表示，关于聚焦战略，公司提出已由来已久，新的一年，公司要持续强化，发展要全面聚焦，有取有舍、抓大放小，资源集中，解决核心问题，从管理聚焦、业务聚焦、市场聚焦、产品聚焦、宣传聚焦、客户聚焦等多维度展开，不做平衡，只做取舍，精准发力。在聚焦的项目中精耕细作，真正做到三米宽的井，深挖一万米。

诺威施|西洋

标识的释义

“诺威施|西洋”新标识于2015年11月开始使用，新标识沿用了原“西洋”标识的构成理念，引用数学圆周率π，喻意西洋立足中国，冲出亚洲，走向世界。

彰显了“诚者，天之道也。诚之者，人之道也”生存法则，一诺千金的格局，掷地有声的品质，“心系大地，俯身为农”的家国情怀。

报告编制说明      

企业责任，是在创造利润、对股东利益负责的同时，还要承担起对利益相关方和应履行的社会责任，以实现企业与经济社会可持续发展的协调统一。

“被信任 共赢”，是诺威施|西洋履行社会责任中的担当，是企业始终奉守的社会责任观。
     《诺威施|西洋2023年度社会责任报告》（以下简称“报告”），是贵州开云app登录入口有限公司（以下简称“开云app登录入口”）发布的第九份社会责任报告，经公司董事会第1次会议审议通过。《报告》真实、客观地披露开云app登录入口在2023年度经营发展中，全面贯彻落实党的二十大精神，以及国务院提出的“农药、化肥零增长”“水肥一体化”等战略要求。致力打造“提高化肥利用率，减少环境污染，改良酸性土壤，提升农作物品质”环保生态肥料体系。

本《报告》是对公司股东、合伙人、员工、经销商、供应商、消费者等利益相关方，积极承担和履行社会责任的总体体现。 
     报告组织范围：开云app登录入口及下属机构。
     报告时间范围：2023年1月1日～2023年12月31日，部分内容超出上述范围。 
     报告发布周期：1年/次。
     报告数据说明：本报告披露的财务数据如与年报有所出入，以财务报告为准，其它数据均来自公司内部统计，本报告所涉及货币金额以人民币作为计量币种，特别说明除外。 
    报告参考标准：中国工业经济联合会《中国工业企业及工业协会社会责任指南》《贵州省企业社会责任报告发布会资料摘编》。 
     报告发布形式：本报告以印刷版和电子版两种形式发布，开云app登录入口公众号，贵州诺威施生物工程有限公司公众号。

董事长、总经理致辞

董事长：李中华    总经理：贾启彬

            
      2023年，开云app登录入口在贵州省委、各级地方政府，以及中国磷复肥工业协会的领导下，在各利益相关方的大力支持下，企业生产经营指标及效益取得良好成绩，得到各级政府、化肥行业及社会各界的广泛认同。

自2015年以来，开云app登录入口在合伙人体制的经营运作下，克服了原料价格大幅涨落、市场竞争持续加剧、疫情反复冲击等各种困难。在“心系大地，俯身为农”“脱虚入实，求变强基”的经营理念引领下，成功的摆脱各种不利因素的干扰，在“聚焦主业”的工作方针指引下，企业管理机制更加成熟，战略发展定位更加清晰，新产品结构调整与更新换代紧贴新时代农业品质发展需要，这是开云app登录入口在创新发展中所获取的巨大进步。

2023年，贵州开云app登录入口继续高歌猛进，斩获2023（第十六届）中国化肥企业100强，2023石油和化工企业销售收入500强，3·15重点宣传推介品牌企业，贵州民营企业100强，贵州制造企业100强，2021-2023年贵州省促进新型工业化发展先进企业，2023年贵阳市无废工厂等荣誉称号。同时，针状肥产品被评为年度科技力产品。荣誉背后，彰显了行业对诺威施|西洋技术产品以及创新能力的认可。

 未来，西洋将继续完善社会责任管理体制，着力建设长效机制，把履行社会责任作为一项长期的企业使命，融进企业的发展与建设。惠及农民、合作伙伴、股东、员工，为促进中国品质农业的健康发展贡献力量。

第一部分 企业概况 

开云app登录入口成立于2014年9月29日，是由息烽县政府引资，浙江商会为主要投资人，联合贵州华信塑业有限公司、重庆昌源贸易有限公司等八位股东组建的新型股份制有限公司。

1、企业组织架构

2、企业战略思想

●使命：心系大地，俯身为农

●愿景：成为绿色、高效、品质农业的践行者

●价值观：被信任 共赢

●经营理念

企业经营方针：脱虚入实 求变强基

企业宗旨：以优质产品、先进技术，推动中国农业健康发展。

3、企业基本情况

●企业概况

开云app登录入口是由贵州浙江商会等多家公司联合成立的股份制公司，于2014年9月29日在息烽县市场监督管理局登记成立，是一家集生产、贸易、服务于一体的综合性民营企业，主要产品有磷肥、复合肥、生物肥及硫酸、盐酸、硫酸钾、氯化钙等，是首批国家高新技术企业、国家安全环保标杆企业。经过六年的快速发展，现有产能150万吨，配套建设的复合肥生产原料装置主要有：年产30万吨盐酸副产品装置、60万吨硫酸装置、21万吨磷酸；更有智能配方肥（针状肥）30万吨/年生产线。管理及生产线员工1300余人；销售网络覆盖全国1500多个县，拥有30000多个零售商。西洋复合肥是当今中国最大硫基复合肥生产基地，西洋品牌被行业认定为“行业标志性品牌”。

坚持自主创新，走产、学、研相结合的发展道路是开云app登录入口成立至今最大的特色和优势。一直以来，开云app登录入口以产品创新为实现可持续发展的重要支点，不断创新、研发各类市场所需肥料。目前，新型肥料在开云app登录入口销售总量的占比已超过30%。

     2020年，开云app登录入口通过公开竞拍，以近2.2亿元人民币的价格，成功地收购了西洋肥业资产，填补了开云app登录入口产业链与经营资质上的一些空缺和不足，为开云app登录入口未来的发展和竞争，奠定了坚实的基础。目前，开云app登录入口产品覆盖硫基复合肥、氯基复合肥、硫酸钾复合肥、缓释肥、控失肥、水溶肥、有机肥、高氮高钾等系列产品500余种，能够满足国内不同土壤、不同作物对肥料的要求，是时下受农民信赖的农资品牌。

●发展历程

2023年，全球经济环境下行，原料市场起伏不定，给企业采购、生产及销售带来的挑战无疑是巨大的。在此等超预期因素的考验中，开云app登录入口上下团结一心，克服前所未有的流动性重压和供应链危机，在竭力完成保交付的同时，稳环境、抓质量、促发展，扎实推进企业改革、市场拓展、科技创新、协同经营、管理提升，各项工作都取得了积极成效。

2023年，我们以业务模式创新向市场要出路。通过区域助推、地推、板块合作等模式重点拓展贵州、云南、四川市场；销售层面实施全员营销“二号工程”项目及“后浪班”人才培训，让全员营销为产品赋能，助力撬动市场；新疆工厂销售网格也在计划中全面铺开。全年产销两旺，完成销量共计61.36万吨。

2023年，我们以项目建设为依托向纵深发展。全年重点实施氯化钙蒸发浓缩及反应增容改造、盐酸提浓、上海化工研究院-开云app登录入口技术研发中心、50万吨/年速溶针状肥和30万吨/年新肥 (高塔) 建设等项目，在探索革新技术的投资建设道路上迈出关键步伐。

2023年，我们以新兴宣推进一步打响知名度。开展《欢乐农资人——自驾318》、技术大比武、销售文化拓展等“企业文化”年系列活动；中国农资传媒、农资导报、南方农村报等百余家行业权威媒体跟进品牌动态；创新开辟企业“诺威施大个”视频号，点线面齐发力；斩获“中国农资科技联合做创新模式”典范企业、“贵州省优秀企业”、“贵州省促进新型工业化发展”先进企业等荣誉称号，从实提升企业品牌影响力。

2023年，我们以技术创新驱动企业转型升级，专注确定，只问耕耘，着眼于增强产品肥效、水溶性优化提升、开发功能性产品等，全年开展针状肥产品相关实验研究307次，不断优化提升生产工艺，牢牢把握保证国家粮食安全的主动权。此外，企业成功延续申办高新技术企业，绿色工厂申报工作也在有序进行中...

2023年，我们全面完成全年计划目标任务，聚焦针状肥、芯型肥、西洋85°、特铵等重点产品，聚力三农，深入田间地头跟踪问效，持续加力攻坚，靠前提供农化服务。

2023年，我们以复盘总结、人才建设等措施为发展提供后驱力量。企业上下以解决问题为结果导向，通过月度复盘、季度复盘模式，深挖节点痛点，把好选人用人关，大力培养年轻干部，实施轮岗交流58人，培养实干人才队伍。

此外，开云app登录入口坚持“以渣定产”原则，100%综合利用。截止2023年底，开云app登录入口磷石膏渣利用率已达到144.28%，在贵州省磷化工行业中处于领先地位。未来将逐年提升利用量，使其利用率最大化。

●企业行动

致力中国农业健康发展，服务农民，是贵州开云app登录入口的崇高愿景和奋斗方向。为此开云app登录入口发动千人服务到终端活动，将科学施肥的先进理念和好产品，送到田间地头，借助示范田和试验田作用，将优异的种植效果展示出来。从2017年开始，开云app登录入口借助“种植达人秀”活动和“一带一路”活动，先后进入“湖北天门土豆种植基地”、“贵州省修文县猕猴桃生产基地”、“云南昭通苹果基地”“云南玉溪芒果种植基地”、“四川汉源万亩苹果基地”等，开展测土，建立西洋肥土壤数据库，针对种植基地，开展一对一测土配方肥订制方案，与广大种植基地和农户深度连接，获得了各地农户的一致好评。

● 企业荣誉

一直以“品质取胜”的开云app登录入口，始终坚守工匠品质，以工匠精神专注于农业优质高产，开云app登录入口的发展与成就也赢得了社会的认可和尊重。多年蝉联贵州双百企业，西洋复合肥多次荣获中国农民最喜爱的农资品牌、全国农资市场放心肥、中国复合肥行业标志性品牌、国家环保生态肥料、采用国际标准生产产品”等国家级殊荣，是当今中国化肥行业中唯一荣获五冠王荣誉产品。

在公司管理层的团结带领下，西洋人发扬求真务实、创新诚信的企业精神，收获行业认可，斩获“中石化硫磺产品卓越合作伙伴”“3·15重点宣传推介品牌企业”“质量信誉双保障实施单位”“助农增收公认好品牌”“贵州民营企业100强”“贵州省促进新型工业化发展先进企业”“2023中国化肥100强”“2023年度影响力品牌”“2023年度科技力产品——针状肥”“2023年度无废工厂”等荣誉，从实提升企业品牌影响力。

●企业愿景

开云app登录入口秉承“成为绿色、高效、品质农业的践行者”的企业精神，通过对土壤与作物的深入研究，提供脱虚入实的农化服务，真正打通“测-配-产-供-施”的各个环节，指导广大种植户科学施肥，科学管理，实现投入少、收益高的目的，努力做好品质中国的引导者和践行者。

贵州开云app登录入口已经站在了历史新起点上，将继续秉承“心系大地，俯身为农”的使命担当，全面贯彻落实“脱虚入实、求变强基”的经营方针，坚定“被信任、共赢”的核心价值观开展工作，联合全国西洋经销商励精图治，助力中国农业健康发展，打造良心肥料，致力于让每一位中国人都能吃上优质的农产品！

第二部分  主要经营指标完成情况

在新的“合伙人”股份制运行下，开云app登录入口企业经济效益连续稳步提升。开云app登录入口2023年完成64.51万吨产量，实现工业产值20.1亿元，上缴税金3441.48万元。

第三部分  脱虚入实、求变强基

1、风险共担，成果共享

以总经理贾启彬为领导核心的决策层认为：新的开云app登录入口绝不应该是股东们的西洋，应该是合作伙伴们的西洋，员工自己的西洋。因此，开云app登录入口在改制中向公司核心员工开放了股份。公司主要中层干部成为持股人，参与企业的决策与管理。“合伙人”制度，极大的增强干部的责任心，也增强了使命感、获得感、成就感。

贵州开云app登录入口成立后，充分借鉴我国民营企业的成功经验，积极采用现代企业经营管理模式，严格按照股东大会、董事会、监事会、经营管理层的职责与定位，规范现代企业治理机制。

2、“自信心”驱动发展

信心来自于浙江商会的加盟，来自于全国西洋经销商的信任，全体干部员工的无私奉献。还有长期培育的“感恩文化”，勇于担当的“被信任文化”。 

贵州开云app登录入口总经理贾启彬曾经谈到：“讲诚信，只是企业自己提出来的一种愿望，但是否‘被信任’却是一种结果，因为只有你做到了诚信，才能够被别人信任。如果企业以‘被别人信任’来要求自己，就能把许多诚信的行为变成一种自觉行动了。” 

多年来，西洋实业正是信奉‘被信任’的文化价值观，在生产经营的所有环节和营销渠道中，赢得了广大合作伙伴的信任，农民群众的支持。

3、遵循科学发展

现今，西洋复合肥由单一的生产型转向新产品研发＋生产销售＋农化服务。由建厂初期单一的三元复合肥产品，升级为缓释肥、控释肥、水溶肥、菌肥、有机肥等一系列新型环保生态肥料体系。新型肥料在提高利用率的同时，极大地降低化肥对环境污染的风险，提升了作物品质。

4、建立新型机制

员工参股，股东不参与管理，企业管理者行使自主经营权，创立一种“公私”合营的合伙人模式，是开云app登录入口经营模式的一大特色。开云app登录入口也正是在这样一种更为灵活、更具开放性的机制下，放开手脚。以全新的姿态，全新的经营理念，全新的价值观，迎接各种困难挑战，实现快速发展。

5、转变管理模式

建设“两大系统、两心一办”为主要管理体系主体，解决过去管理程序重叠，工作效率不高，简化多余流程，让专业人干专业事，促使工作效率急速提升。推进全员绩效，推进全员销售目标实现。

6、开放人才竞聘机制

公司根据实际产能和岗位，进行合理配置，特别是在员工队伍建设方面，注重人才引进、人才培养、梯队建设和后备力量储备。进一步开放人才竞聘机制，将那些专业性强的技术业务骨干不断充实到干部队伍中。

开云app登录入口公司现有职工人数998人。其中，公司领导班子成员8名，硕士研究生2人、本科1人、专科5人。全司硕士6人、本科77人，专科215人。

第四部分  不断超越，追求更好

在不断推动企业转型中，开云app登录入口公司始终坚持一业为主，专一专注新型肥料研发及转型升级，环保生态肥推广。

1、不断超越自我的成长历程

开云app登录入口成立于2014年，是一家集复合肥、磷肥、有机肥、生物肥、中微量元素肥、以及矿业、贸易、农业种植和植保服务于一体的综合性国家大型民营企业，是首批国家高新技术企业，国家安全环保标杆企业。2021年实现产值22.43亿元人民币，利税总额度3126.88万元人民币。

◉ 2016年，西洋荣获“中国农资时代工匠”、贵阳市“守合同、重信用”单位、“贵州省企业履行社会责任五星级企业”（全省21家）、“2016农民信赖的肥料品牌五十强”及“中国化肥企业100强”等奖项，公司总经理贾启彬当选中国无机盐协会中微量元素肥副会长，且蝉联第六届中国复合肥行业标志性品牌。

◉ 2017年，开云app登录入口被中国质量协会评为“中国质量领军企业”，荣获“贵州省履行社会责任五星级企业”“匠心企业”“大国工匠企业示范观摩基地”“大国工匠产品”“标杆肥料企业”；西洋诺威施碱性肥料荣获“新型肥料明星产品”；总经理贾启彬获评“大国工匠人物”“中国品牌年度人物和功勋人物”“年度中国石油和化工行业影响力人物”；企业荣登中国品牌500强，西洋品牌价值137.81亿元。

◉ 2018年，开云app登录入口常务副总经理周扬代表西洋与以色列ICL钾肥集团公司签署战略合作协议，以色列钾肥供应合同期延至2021年。与国酒茅台、华为、工行等350家国内知名品牌，被中国经济商业学会、品牌观察杂志社、品牌观察研究授予中国复合肥行业标志性品牌；荣登“国家肥料公信品牌”榜；荣获“国肥卓越品牌”“红四方杯·中国好肥料”；新产品诺威施碱性肥料荣获“中国磷复肥最具创新影响力风云榜上榜企业”，获评“BAA百家品牌农资”；蝉联“贵州双百强企业”，农化风云榜“杰出贡献企业”，“中国化肥流通领域合作大奖”，列入国家“高新技术企业”；农村农业部农技推广中心“寻找全国农化服务明星企业”，“中国品牌500强企业”。

同年，开云app登录入口在内部机制转换方面成绩斐然，先后成立技术研发中心、营销服务中心、生产运营服务中心。三大中心的成立，标志着开云app登录入口管理机制走向成熟，发展方向更加清晰；

◉ 2019年，开云app登录入口销售收入完成15.2亿元人民币，工业总产值实现15.39亿元人民币，资产总计6.12亿元人民币，上缴税金3000余万元人民币。

此外，还斩获中国化肥行业100强企业，贵州省优秀企业100强，贵州民营企业100强，贵州制造企业100强，“国肥公信倡导”企业，贵州省履行社会责任五星级企业，“中国农民最信赖的品牌”，蝉联六届“中国复合肥行业标志性品牌”，中国品牌500强；自主研发针状肥获得巨大成功，市场试验推广赢得广大农民与种植户广泛认可和欢迎。

◉ 2020年，开云app登录入口通过公开竞拍，以近2.2亿元人民币的价格，成功地收购了西洋肥业资产，填补了开云app登录入口产业链与经营资质上的一些空缺和不足，为开云app登录入口未来的发展和竞争，奠定了坚实的基础；10万吨硫酸钾项目、10万吨复混肥项目、30万吨生物有机肥、新氨站建设项目、2万平方米库房等五大项目竣工投产，标志着开云app登录入口开启二次创业新阶段；

◉ 2021年公司自主研发针状肥获得巨大成功，市场试验推广赢得广大农民与种植户广泛认可和欢迎。诺威施西洋有机肥料成功投放市场，获得超预期效果。

◉ 2022年，开云app登录入口在荣膺“2023（第十五届）中国化肥企业100强”、“贵州省法治文化建设示范企业”等荣誉称号的同时，开云app登录入口以冷却装置、造粒机及造粒系统等实用新型专利为依托，成功获批准“高新技术企业”。同时，开云app登录入口投资共计2亿元，在新疆动工建设年产能20万吨的针状肥生产基地，迈出实现全国每300公里半径内都设有生产基地的“卫星工厂”战略建设目标的坚实第一步。

◉ 2023年，公司营销宣传突破农资行业圈层，在社会层面传播，提升企业品牌、文化影响力，《欢乐农资人》作为开云app登录入口的品牌项目来进行长期和持续性的深耕。同时，50万吨/年速溶针状肥及30万吨/年高塔肥项目于2023年8月开始筹划，计划投资3亿元，建设一期年产30万吨/年新肥 (高塔) 项目生产线及配套设施，20万吨/年速溶针状肥生产线及配套设施，二期建设年产30万吨速溶针状肥生产线及配套设施。项目建成后产值24亿。预计2024年7月底投产。西洋一直以来都坚持走品质化路线，与上化院联合成立技术研发中心，致力于从技术手段出发，来从土壤改良修复和土壤健康、作物营养和解决方案、肥料高效利用等多维度，来为农业发展提供全方位助力。

抓产品与技术研发的同时，公司也注重品牌企业文化的同步发展。以产品推荐官西洋小胖为原型，独创出西洋的IP形象——西洋小胖与诺威施大个。以MG动画及真人实拍等形式结合展示每一款新品，不断衍生、丰富IP形象，将象形化IP植入到企业宣传及品牌文化中。

2、六大重要历史阶段 

第一次突破，通过硫基喷浆工艺，生产出合格的含量为15（氮）X15（磷） X15（钾）硫基复合肥产品，这在当今化肥生产企业中仍然是凤毛麟角，尤其在肥效上处于领先地位。

第二次突破，突破16（氮）X16（磷） X16（钾）的禁区，在硫基喷浆工艺中，西洋目前是国内唯一能生产该含量合格产品的企业。

第三次突破，成功解决硫基喷浆产品溶解慢、残渣多的技术难关，是目前硫基喷浆工艺中溶解最快、残渣最少的产品，完全能满足农业生产喷灌和冲施的施肥需求。

第四次突破，西洋诺威施碱性肥料是我公司完全独立研发并拥有自主知识产权的产品。弱碱性复合肥料，是开云app登录入口根据我国土壤酸化问题日益严重的现状，研发出的一种高端品质肥料。在我国南方部分地区的土壤pH值普遍停留在5点几，严重的地块不足4。土壤酸化造成肥料养分释放钝化，致使作物种植欠产欠收。

鉴于此类状况，开云app登录入口并创新的提出了“以肥抑酸，以肥治酸”新革命，是目前国内已知的、唯一的、化学合成的氮磷钾三元素弱碱性复合肥料，治理和改善酸性土壤具有里程碑意义。

第五次突破，研发成功化学合成微晶肥料，高效有机肥料，其速溶、速效、功能性强特点，同样让它成为一款划时代的新产品，引领行业发展。

第六次突破，我国水肥资源严重不足，水肥一体化是必然途径，国家也大力推动水肥一体化，市场上水溶性好，且价格大众的产品严重缺失，开云app登录入口耗时8年潜心研发并不断试验验证的针状肥顺应而生，其以独特的针状形态，速溶全溶的产品特性，节水节肥，性价比高的绝对优势，强势切入市场。针状肥的成功研发推出，对行业的发展是一个很大的跨步，它不仅仅是针状的独特颗粒，更是对速溶速度的革新、和低碳生态、高性价比的肥料的推动。

在持续不断的产品更新换代中，开云app登录入口充分利用贵州大学、云南农业大学、南京工业大学等省级技术研发中心的科研力量。聚力研发适合当前修复土壤，符合现代农业种植要求的环保生态肥料，并形成了一条完整的高端复合肥产品体系。

通过农业种植实践：新型高端肥料与常规复合肥相比，缓释肥肥效要长30天以上，淋溶挥发损失减少，肥料用量可减少10%至20%，施用后还可以再增产5%以上（种植效果见附页案例）。

第五部分  企业社会责任重要贡献 

开云app登录入口是贵州省内较早参加《贵州省工业信息化厅》《贵州省工业经济联合会》组织发布“社会责任报告”企业之一。多年来，西洋在履职社会责任中，坚持以“环境绩效”“社会绩效”“经营绩效”为抓手，履职企业社会责任，连续五年被贵州省政府评为“履职社会责任五星级企业”。

1、企业责任体现

●行业责任，响应政策号召，引领行业转型。践行国家化肥零增长政策，由复合肥供应企业转向土地元素管理与作物元素吸收管理的服务型企业，不在一味的追求大规模、大产能，加强资源整合与科技创新能力，以改善和修复土壤环境、提升农产品品质为目标，帮助广大种植户朋友创造最大的收益。

●员工责任，西洋秉承“以人为本”的用人理念，无差别的对待每一位员工，尊重每个人的尊严、隐私和权利，建立公平公正、相互尊重的良好工作环境。在吸纳更多的人才的同时，提供更多的成长机会，解决社会就业问题，造福一方百姓。

●合作责任，践行“诚信经营，合作共赢”的合作理念，持续形成与供应商、经销商、合作伙伴的战略关系，形成一体化共生新格局，以专业化支持帮助合作伙伴提升可持续发展能力，创造更高价值，实现资源和成果共享。

●生态责任，承载最佳生态使命，培育环保生态标杆型企业。对内优化生产，持续投入环保设施。对外输出生态保护技术，引领中国农业绿色发展。

●公益责任，践行“富而思源，回报社会“的理念，积极支持社会公益事业。不断完善公益开展机制，积极参与爱心捐赠等社会公益事业。捐助、赞助社会福利，资助公共服务设施建设。

2、积极推行产业扶贫

中共中央总书记习近平要求全党做好“产业扶贫，教育扶贫，就业扶贫”，以此实现精准扶贫，脱贫致富的宏伟目标。产业扶贫，开云app登录入口重在实效，并将其纳入履行企业社会责任的重要工作，倡导科学施肥新理念，引领农民走特色产业发展之路，推动产业扶贫精准落地。

在实施产业扶贫项目中，开云app登录入口从2017年起与中国化肥行业两大权威媒体《农资导报》《南方农村报》开展紧密合作，依托“中国种植达人秀”和“一带一路，振兴万乡千村”两大公益性活动，向我国南方21省市的农村提供优质高效的控释肥、缓释肥等新型化肥，促进群众增产增收，带动各地产业扶贫。两大活动历时三年，行程11万多公里，涉及120余县（市），精准帮扶部分贫困群众生产致富。通过组织大型特色产业发展会议，开云app登录入口在结合当地农业种植特点和种植需求，有针对性地邀请国内知名学者及植保专家现场教学，帮助解决农业种植难点，满足农民对种植技术的渴求。每场大型特色产业发展会议的召开，都深受农民和种植基地业主的欢迎，通过种植技术扶贫带动群众发展。

全国劳动模范、湖北省天门市鸿远马铃薯合作社总经理宋红林，就是在产业扶贫中受益最大的特色产业业主。他在接受开云app登录入口农化服务团队的指导方案后，马铃薯单亩产量从过去的5200斤跃至8100斤。种植成本由过去一亩地用肥250斤，下降到一亩地只需用肥160斤，平均一亩地用肥比过去减少90斤，在节约了种植成本的基础上，亩产量却提升了2900斤。

“一带一路，振兴万乡千村”活动，不仅带动了农业种植产业结构发生改变，各地农民也纷纷尝到了走特色产业发展的甜头。江西省弋阳县雷竹种植大户童海春，放弃了优厚的企事业工作，选择雷竹种植产业，通过使用西洋环保生态肥料—西洋85度后，雷竹生长周期短、上市早、竹笋产量高，每亩减少使用化肥50公斤左右，使他在当地率先致富了起来，他在自己实现致富后，还带领乡亲们共同脱贫致富，在当地成为佳话。在开展“一带一路，振兴万乡千村”活动中，开云app登录入口不仅将科学技术送进农庄，还为农民送上最先进和环保的生态肥料，三年里，贵州开云app登录入口向南方各地农村贫困户捐赠肥料1000余吨，价值300余万元，帮助贫困农民快速摆脱贫困。

在企业所在地附近的尹庵村、赶子村、天台村共流转土地2800余亩，发展玉米、辣椒、果树种植等农业产业，带动当地群众致富增收。

开云app登录入口总经理贾启彬说：“作为行业复合肥龙头企业，企业社会责任的体现离不开农业种植效果，为农民生产良心肥，让农民看到效益，挣到钱，过上富裕生活，这就是我们的责任和目标”。

3、突出“以渣定产”环境，保护生态环境

党的十九大报告指出：“青山绿水就是金山银山”。多年来，开云app登录入口就是在这样一种发展理念引领下，认真执行和落实“安全环保是1，其余都是0”的环保工作方针。积极培养和树立安全环保红线意识，加大对安全环保设施的投入，是抓好落实的刚性举措。贵州开云app登录入口将企业可持续发展与循环经济并举并重，捍卫青山绿水，突出责任担当。

曾几何时，大量磷复肥的生产，产生了大量的磷渣，给当地带来了严重的环境污染。近年来，贵州省人民政府提出了“以渣定产”这一科学战略决策，贵州开云app登录入口与所有磷复肥生产企业遇到了前所未有的压力和挑战，对这一保护青山绿水的决策，开云app登录入口主动面对，主动作为。

借用外力“引项目”，研发新型产品，将磷渣作为原材料进行二次生产，这是开云app登录入口消化固废磷渣，使其“变废为宝”的最重要的抓手。开云app登录入口结合自身实际，制定出台了一系列优惠政策。如：免费提供建设场地、提供建设资金支持、帮助水电联网等，成功引进贵州息烽鸿海建材厂等7家以磷渣为原料生产企业。

2023年，开云app登录入口公司在引进7家磷石膏生产企业的基础上，不断优化调整优惠政策，不仅为开云app登录入口解决了“以渣定产”的矛盾问题，每年向地方财政缴纳了可观的税收，向社会提供了300余个就业岗位。同时帮助开云app登录入口实现磷渣当年生产当年消化，并消化部分存量，利用率达到144.28%，连续多年为贵州省内甚至中国化肥行业中磷渣再利用的佼佼者。

4、战疫情，开云app登录入口让利保春耕

富而思源，回报社会，是开云app登录入口始终坚守的企业经营理念。过去，不论是向汶川、玉树赈灾，还是为贵州五十年不遇的干旱、凝冻灾害爱心捐赠，开云app登录入口都是在第一时间伸出援助之手，向灾区捐款捐物。

5、精准脱贫，开云app登录入口勇担当

开云app登录入口有限公司积极响应全国工商联号召，积极参与“千企帮千村”精准脱贫行动。2018年，开云app登录入口与息烽县小寨坝镇田兴村结成帮扶对子，捐款50万元支持该村发展产业，每年捐赠田兴村20吨肥料，支持贫困群众发展生产。吸纳贫困群众到企业就业。

2020年初，开云app登录入口一边全力以赴组织复工复产，一边全力支援县域农村尽快完成春耕播种。1—3月，公司已经先后向贵阳市2.5万亩高标准蔬菜保供基地息烽园区涉及的石硐镇猫场村、高青村，息烽县鹿窝镇大石头村、胡广村、养龙司镇等捐赠240余吨优质肥料，价值100余万元。石硐镇泉湖村党支部书记陈光亮说：“泉湖村有贫困户11户，边缘户1户，开云app登录入口给我们老百姓送来肥料，现在刚好是春耕时候，我们督促老百姓马上把肥料拿回去，把春耕生产肥料用好，希望老百姓下半年有个好的收成。”鹿窝镇大石头村和胡广村的村民在村支两委的组织下进行产业结构调整，种植金银花、红叶李、辣椒、高粱等经济价值较高的农作物，对大石头村和胡广村农民的脱贫攻坚行动，贵州开云app登录入口大力鼓励支持，为两村送去20吨优质复合肥料。

2021年，开云app登录入口总经理贾启彬联合北京长江商学院向息烽特殊学校进行爱心捐赠10万元，向第四届息烽西望山国际滑翔伞比赛赞助13万元，向息烽国际马拉松比赛捐赠20万元等，累计捐赠数百万元。8月，贵州开云app登录入口驰援河南灾后重建的100吨复合肥整装运往河南漯河临颍县；9月，开云app登录入口联合省企业决策研究会，向铜仁市碧江区滑石乡老麻塘村菊花种植基地和滑石乡荸荠种植基地捐赠价值30000余元优质复合肥料，助力老麻塘村乡村振兴…

习总书记说：“中国人的饭碗要牢牢端在自己的手中”，要“藏粮于地，藏粮于技”，而化肥作为粮食的粮食，也发挥着重要的作用。开云app登录入口作为老牌农资企业，积极履行社会责任，始终走在巩固脱贫攻坚成果与助力乡村振兴前线，深入践行一个农资企业应有的社会担当，坚持守住“粮心”做粮人，深耕沃土为丰收。2023年，贵州开云app登录入口欢乐农资人3-“西”游记之纵横川藏行《捐赠爱心肥，助力乡村振兴》公益助农在波密县易贡乡举行。欢乐农资人第三季活动嘉宾一行人，同是资深农资人，为易贡乡、左贡县等农户级学校送产品，送技术，献爱心。

此外，开云app登录入口在长期以来的生产经营活动中，经济效益持续增长，企业品牌影响力持续飙升，“守合同重信用”工作突出，社会公信力高等刚性有利条件优异，连续多年获评“AAA级信用单位”“行业诚信经营示范单位”“企业重合同守信用单位”“资信等级证书AAA企业”“质量服务信誉企业”，总经理贾启彬也连获“诚信经理人”“诚信企业家”等殊荣。

开云app登录入口进驻息烽以来，向周边群众提供了千余个就业岗位，让农民有了稳定的经济收入，使部分群众就业脱贫。贫困户过去老旧的木板房换成了小洋楼，开起了小汽车，农民富裕了，社会和谐了，党心民心更顺了。

贵州开云app登录入口是在党的阳光雨露沐浴下，茁壮成长起来的大型民营企业，积极履行企业社会责任，是时代赋予企业的使命，开云app登录入口将坚守这一宗旨，为实现伟大的中国梦贡献新力量。

第六部分   质量，立企之基

1、质量，是立企之基。公司在复合肥产品生产制造过程中，认真执行“百年大计，质量第一”质量方针，生产原料全部采用世界最优质的产品。质量管理控制严格实施六大控制点，十四道管理程序，跟踪监控，定时化验，从原材料采购、入厂、生产过程、入库、出库等程序严格把关，并实行质量监管一票否决权制度。

在“西洋复合肥”生产过程中，严格执行“五不原则”，即：永远不采用不合格原料，永远不使用有异常设备，永远不允许不规范操作，永远不忽视不满意顾客，永远不容忍不完善服务；

“三个百分之百目标”，成品合格率100%，抽样合格率100%，客户满意率100%；

此外，开云app登录入口还始终秉承“不合格产品不出厂”的初心与决心。“五不原则”和“三个百分之百目标”代表了开云app登录入口对社会负责，对农民负责，对企业自身负责的信心和决心。

2、质量管理目标化

   3、建立质量控制程序

4、为农民提供配方肥方案

根据国家“2023农药化肥零增长”战略决策精神要求，西洋创新的提出：土壤大健康发展理念。

土壤大健康，是从“土壤、肥料、农作物、人类生存环境、人类粮食安全”为研究对象，重点解决土地板结、土传病害加重、土壤中微量元素比例失调、土质下降等问题，树立培养大健康理念。现今，西洋有数十名农化服务专业技术人员，常年活动在全国各地农村，开展取样测土分析工作，为公司研发更适合各地土壤需求的新型生态型、功能性肥料提供科学依据。

到目前为止，在西洋的土样分析库已存放上万个土样，每一份土壤分析样品，都有针对性的解决方案，并通过测土配方肥对土壤中缺失的中微量元素进行补充，以达到供肥和农作物需肥平衡，实现土地减肥，农民种植成本降低，优产高产目标。

5、优质原料做保证

采用优质的原料，为中国农业提供最优质产品，目前在世界上最优质原料产地购进的原料样品。

氯化钾—产于世界最优质钾肥基地以色列ICL公司，钾含量62%（国家规定标准60%），水分0.5%，与国产钾肥相比含量稳定，无杂质，水分小，水溶性好，农作物易吸收。

硫磺—采购美国、加拿大等国，部分来自于国内大型石油化工企业，如中石油、中石化等知名企业，硫磺纯度都达到99.5%以上，无重金属成分。

液氨—目前所采用的液氨主要采购于四川天燃气生产企业，液氨颜色纯正，无矿物质残留，含量在99.99%，是复合肥生产最理想的氮来源。

磷矿—来自全世界最优质的磷矿产地贵州省开阳县，开阳磷矿具有活性高、磷含量P₂O₅大于32%、氧化镁小于等于3%、杂质少、重金属含量低，酸不溶值低，不含伤害人类健康的“镉”、“砷”等重金属元素，该矿在国际上极为少见。

另外，磷矿经过公司二水湿法磷酸生产工艺处理，水溶性磷超过85%，远远高于国家规定水溶性磷60%的标准，且溶解快，作物易吸收。

     第七部分  未来发展

未来，贵州开云app登录入口将在贵州省各级党委和政府领导下，全面贯彻和落实新常态下党的路线、方针和政策，紧紧围绕供给侧改革，中国品质农业发展，争当化肥农药零增长和水肥一体化、设施农业的先行军。

在新时代大背景下，各行各业都正在经历着翻天覆地的变化。农资行业作为支撑农业发展的基石，在后疫情和后专利时代，同样面临着前所未有的严峻挑战，那就是农资行业内卷现象严重。农资市场销售内卷激烈，企业之间的竞争不断加剧，强者更强、弱者更弱，并购、原料价格起伏都将成为常态。这对企业对审时度势、行情变化提出了更高的要求。

在2023年年终总结大会上，开云app登录入口总经理贾启彬指出：“只有打造企业自己的核心竞争力，方能在行业发展大潮中站得稳、走得远。目前化肥市场中中，同质化严重，竞争激烈，生意难做，要想突出重围，必须另辟蹊径、必须创新。贾总在采访中说到：“内卷”的尽头是“内功”，西洋在打造核心竞争力上做持续探索和深耕。

贾总讲到：“企业最大的危机就是认知危机。”俗话说：“我们永远赚不到超出自己认知范围之外的钱，除非靠运气。但是靠运气赚到的钱，往往会靠实力亏掉，这是一种必然。”认知决定我们对事物的认识,决定了我们的眼界。企业发展中，从最初的执行和沟通能力，到发现问题，解决问题的能力，最后升级到战略领悟能力和高效决策能力，三种能力的进阶都是不同层级的认知带来的。日常我们遇到的很多顽疾性的问题，追根溯源，也都是认知局限带来的思维陷阱，只有认知升级才会有不同的处理问题的高度，因此全员认知提升迫在眉睫。西洋也将通过走出去，强化培训学习等多渠道举措来促进全员认知升级。 

同时，“经济发展与环境保护并重”是贵州省省委提出的工业强省战略中，开云app登录入口将进一步整合资源，发挥已有“技术创新、销售网络、品牌影响，环保优良”等优势。坚持“以用定产”，毫不动摇的走创新发展之路，打造生态文明企业，保护青山绿水。

（1）安全环保方面

在“十四·五”规划发展期间，安全、环保共计划投入约3.5亿元，其中首年投资约1.5亿元，安全升级改造计划投入约0.12亿元，环境治理改善提升计划投入约1.38亿元。并根据企业发展规划以及坚持建设绿色生态工厂目标，特委托贵州省建筑设计研究院对厂区进行环境美化治理提升，委托中国环境科学研究院编制“一企一策”绿色提升方案，投资2000万元，全面落实环境美化升级改造目标任务，努力将开云app登录入口建设成为绿色生态、花园式工厂。

2021-2025年安全环保项目投资计划表

（2）技术创新方面

当前市场竞争日趋白热化，只有不断创新突破、研发更多符合农业发展要求的产品，才能开拓市场新领域，确保行业的竞争优势。开云app登录入口将继续以产品创新为实现可持续发展的重要支点，未来将更加注重研发的重要性。在研发设施投入方面，计划投入5000万元，重新建设研发大楼，充实研发现代化设备，建设四季阳光棚、水肥一体化系统等试验设施，并将流转的2000多亩土地打造成为肥效试验基地；在研发团队构建方面，将持续广纳行业高端技术人才，充实研发力量，打造一支200人规模的研发新力军，在工艺提升和产品创新等方面做大文章，下大功夫，创造企业发展的技术优势。

（3）产品转型升级方面

开云app登录入口积极响应国家“水肥一体化”“设施农业”等农业调控相关政策，认真践行“坚持绿水青山就是金山银山”的发展理念，致力于化肥提质增效研究及清洁生产工艺探索，并取得一定成效。十三·五期间，开云app登录入口成功自主研发出速溶高效针状颗粒肥料产品及针状颗粒肥料清洁生产工艺，已具备产能为10万吨/年的针状肥生产线，并取得产品工艺技术专利证书。“十四·五”期间，开云app登录入口计划投资3亿元，按两期工程规划建设，逐步形成年产能150万吨的针状肥生产装置，一期工程预计与高塔项目一起在2024年7月建设完成，建成后形成80万吨/年的针状肥产能。

诺威施|西洋

标识的释义

“诺威施|西洋”新标识于2015年11月开始使用，新标识沿用了原“西洋”标识的构成理念，引用数学圆周率π，喻意西洋立足中国，冲出亚洲，走向世界。

彰显了“诚者，天之道也。诚之者，人之道也”生存法则，一诺千金的格局，掷地有声的品质，“心系大地，俯身为农”的家国情怀。

报告编制说明
     

企业责任，是在创造利润、对股东利益负责的同时，还要承担起对利益相关方和应履行的社会责任，以实现企业与经济社会可持续发展的协调统一。

“被信任 共赢”，是诺威施|西洋履行社会责任中的担当，是企业始终奉守的社会责任观。
     《诺威施|西洋2023年度社会责任报告》（以下简称“报告”），是贵州开云app登录入口有限公司（以下简称“开云app登录入口”）发布的第九份社会责任报告，经公司董事会第1次会议审议通过。《报告》真实、客观地披露开云app登录入口在2023年度经营发展中，全面贯彻落实党的二十大精神，以及国务院提出的“农药、化肥零增长”“水肥一体化”等战略要求。致力打造“提高化肥利用率，减少环境污染，改良酸性土壤，提升农作物品质”环保生态肥料体系。

本《报告》是对公司股东、合伙人、员工、经销商、供应商、消费者等利益相关方，积极承担和履行社会责任的总体体现。
     报告组织范围：开云app登录入口及下属机构。
     报告时间范围：2023年1月1日～2023年12月31日，部分内容超出上述范围。 
     报告发布周期：1年/次。
     报告数据说明：本报告披露的财务数据如与年报有所出入，以财务报告为准，其它数据均来自公司内部统计，本报告所涉及货币金额以人民币作为计量币种，特别说明除外。
    报告参考标准：中国工业经济联合会《中国工业企业及工业协会社会责任指南》《贵州省企业社会责任报告发布会资料摘编》。
     报告发布形式：本报告以印刷版和电子版两种形式发布，开云app登录入口公众号，贵州诺威施生物工程有限公司公众号。

董事长、总经理致辞

董事长：李中华    总经理：贾启彬

            
      2023年，开云app登录入口在贵州省委、各级地方政府，以及中国磷复肥工业协会的领导下，在各利益相关方的大力支持下，企业生产经营指标及效益取得良好成绩，得到各级政府、化肥行业及社会各界的广泛认同。

自2015年以来，开云app登录入口在合伙人体制的经营运作下，克服了原料价格大幅涨落、市场竞争持续加剧、疫情反复冲击等各种困难。在“心系大地，俯身为农”“脱虚入实，求变强基”的经营理念引领下，成功的摆脱各种不利因素的干扰，在“聚焦主业”的工作方针指引下，企业管理机制更加成熟，战略发展定位更加清晰，新产品结构调整与更新换代紧贴新时代农业品质发展需要，这是开云app登录入口在创新发展中所获取的巨大进步。

2023年，贵州开云app登录入口继续高歌猛进，斩获2023（第十六届）中国化肥企业100强，2023石油和化工企业销售收入500强，3·15重点宣传推介品牌企业，贵州民营企业100强，贵州制造企业100强，2021-2023年贵州省促进新型工业化发展先进企业，2023年贵阳市无废工厂等荣誉称号。同时，针状肥产品被评为年度科技力产品。荣誉背后，彰显了行业对诺威施|西洋技术产品以及创新能力的认可。

 未来，西洋将继续完善社会责任管理体制，着力建设长效机制，把履行社会责任作为一项长期的企业使命，融进企业的发展与建设。惠及农民、合作伙伴、股东、员工，为促进中国品质农业的健康发展贡献力量。

董事长：                                                                                         总经理：              

第一部分 企业概况 

开云app登录入口成立于2014年9月29日，是由息烽县政府引资，浙江商会为主要投资人，联合贵州华信塑业有限公司、重庆昌源贸易有限公司等八位股东组建的新型股份制有限公司。

1、企业组织架构

2、企业战略思想

●使命：心系大地，俯身为农

●愿景：成为绿色、高效、品质农业的践行者

●价值观：被信任 共赢

●经营理念

企业经营方针：脱虚入实 求变强基

企业宗旨：以优质产品、先进技术，推动中国农业健康发展。

3、企业基本情况

●企业概况

开云app登录入口是由贵州浙江商会等多家公司联合成立的股份制公司，于2014年9月29日在息烽县市场监督管理局登记成立，是一家集生产、贸易、服务于一体的综合性民营企业，主要产品有磷肥、复合肥、生物肥及硫酸、盐酸、硫酸钾、氯化钙等，是首批国家高新技术企业、国家安全环保标杆企业。经过六年的快速发展，现有产能150万吨，配套建设的复合肥生产原料装置主要有：年产30万吨盐酸副产品装置、60万吨硫酸装置、21万吨磷酸；更有智能配方肥（针状肥）30万吨/年生产线。管理及生产线员工1300余人；销售网络覆盖全国1500多个县，拥有30000多个零售商。西洋复合肥是当今中国最大硫基复合肥生产基地，西洋品牌被行业认定为“行业标志性品牌”。

坚持自主创新，走产、学、研相结合的发展道路是开云app登录入口成立至今最大的特色和优势。一直以来，开云app登录入口以产品创新为实现可持续发展的重要支点，不断创新、研发各类市场所需肥料。目前，新型肥料在开云app登录入口销售总量的占比已超过30%。

2020年，开云app登录入口通过公开竞拍，以近2.2亿元人民币的价格，成功地收购了西洋肥业资产，填补了开云app登录入口产业链与经营资质上的一些空缺和不足，为开云app登录入口未来的发展和竞争，奠定了坚实的基础。目前，开云app登录入口产品覆盖硫基复合肥、氯基复合肥、硫酸钾复合肥、缓释肥、控失肥、水溶肥、有机肥、高氮高钾等系列产品500余种，能够满足国内不同土壤、不同作物对肥料的要求，是时下受农民信赖的农资品牌。

●发展历程

2023年，全球经济环境下行，原料市场起伏不定，给企业采购、生产及销售带来的挑战无疑是巨大的。在此等超预期因素的考验中，开云app登录入口上下团结一心，克服前所未有的流动性重压和供应链危机，在竭力完成保交付的同时，稳环境、抓质量、促发展，扎实推进企业改革、市场拓展、科技创新、协同经营、管理提升，各项工作都取得了积极成效。

2023年，我们以业务模式创新向市场要出路。通过区域助推、地推、板块合作等模式重点拓展贵州、云南、四川市场；销售层面实施全员营销“二号工程”项目及“后浪班”人才培训，让全员营销为产品赋能，助力撬动市场；新疆工厂销售网格也在计划中全面铺开。全年产销两旺，完成销量共计61.36万吨。

2023年，我们以项目建设为依托向纵深发展。全年重点实施氯化钙蒸发浓缩及反应增容改造、盐酸提浓、上海化工研究院-开云app登录入口技术研发中心、50万吨/年速溶针状肥和30万吨/年新肥 (高塔) 建设等项目，在探索革新技术的投资建设道路上迈出关键步伐。

2023年，我们以新兴宣推进一步打响知名度。开展《欢乐农资人——自驾318》、技术大比武、销售文化拓展等“企业文化”年系列活动；中国农资传媒、农资导报、南方农村报等百余家行业权威媒体跟进品牌动态；创新开辟企业“诺威施大个”视频号，点线面齐发力；斩获“中国农资科技联合做创新模式”典范企业、“贵州省优秀企业”、“贵州省促进新型工业化发展”先进企业等荣誉称号，从实提升企业品牌影响力。

2023年，我们以技术创新驱动企业转型升级，专注确定，只问耕耘，着眼于增强产品肥效、水溶性优化提升、开发功能性产品等，全年开展针状肥产品相关实验研究307次，不断优化提升生产工艺，牢牢把握保证国家粮食安全的主动权。此外，企业成功延续申办高新技术企业，绿色工厂申报工作也在有序进行中...

2023年，我们全面完成全年计划目标任务，聚焦针状肥、芯型肥、西洋85°、特铵等重点产品，聚力三农，深入田间地头跟踪问效，持续加力攻坚，靠前提供农化服务。

2023年，我们以复盘总结、人才建设等措施为发展提供后驱力量。企业上下以解决问题为结果导向，通过月度复盘、季度复盘模式，深挖节点痛点，把好选人用人关，大力培养年轻干部，实施轮岗交流58人，培养实干人才队伍。

此外，开云app登录入口坚持“以渣定产”原则，100%综合利用。截止2023年底，开云app登录入口磷石膏渣利用率已达到144.28%，在贵州省磷化工行业中处于领先地位。未来将逐年提升利用量，使其利用率最大化。

●企业行动

致力中国农业健康发展，服务农民，是贵州开云app登录入口的崇高愿景和奋斗方向。为此开云app登录入口发动千人服务到终端活动，将科学施肥的先进理念和好产品，送到田间地头，借助示范田和试验田作用，将优异的种植效果展示出来。从2017年开始，开云app登录入口借助“种植达人秀”活动和“一带一路”活动，先后进入“湖北天门土豆种植基地”、“贵州省修文县猕猴桃生产基地”、“云南昭通苹果基地”“云南玉溪芒果种植基地”、“四川汉源万亩苹果基地”等，开展测土，建立西洋肥土壤数据库，针对种植基地，开展一对一测土配方肥订制方案，与广大种植基地和农户深度连接，获得了各地农户的一致好评。

● 企业荣誉

一直以“品质取胜”的开云app登录入口，始终坚守工匠品质，以工匠精神专注于农业优质高产，开云app登录入口的发展与成就也赢得了社会的认可和尊重。多年蝉联贵州双百企业，西洋复合肥多次荣获中国农民最喜爱的农资品牌、全国农资市场放心肥、中国复合肥行业标志性品牌、国家环保生态肥料、采用国际标准生产产品”等国家级殊荣，是当今中国化肥行业中唯一荣获五冠王荣誉产品。

在公司管理层的团结带领下，西洋人发扬求真务实、创新诚信的企业精神，收获行业认可，斩获“中石化硫磺产品卓越合作伙伴”“3·15重点宣传推介品牌企业”“质量信誉双保障实施单位”“助农增收公认好品牌”“贵州民营企业100强”“贵州省促进新型工业化发展先进企业”“2023中国化肥100强”“2023年度影响力品牌”“2023年度科技力产品——针状肥”“2023年度无废工厂”等荣誉，从实提升企业品牌影响力。

●企业愿景

开云app登录入口秉承“成为绿色、高效、品质农业的践行者”的企业精神，通过对土壤与作物的深入研究，提供脱虚入实的农化服务，真正打通“测-配-产-供-施”的各个环节，指导广大种植户科学施肥，科学管理，实现投入少、收益高的目的，努力做好品质中国的引导者和践行者。

贵州开云app登录入口已经站在了历史新起点上，将继续秉承“心系大地，俯身为农”的使命担当，全面贯彻落实“脱虚入实、求变强基”的经营方针，坚定“被信任、共赢”的核心价值观开展工作，联合全国西洋经销商励精图治，助力中国农业健康发展，打造良心肥料，致力于让每一位中国人都能吃上优质的农产品！

第二部分  主要经营指标完成情况

在新的“合伙人”股份制运行下，开云app登录入口企业经济效益连续稳步提升。开云app登录入口2023年完成64.51万吨产量，实现工业产值20.1亿元，上缴税金3441.48万元。

第三部分  脱虚入实、求变强基

1、风险共担，成果共享

以总经理贾启彬为领导核心的决策层认为：新的开云app登录入口绝不应该是股东们的西洋，应该是合作伙伴们的西洋，员工自己的西洋。因此，开云app登录入口在改制中向公司核心员工开放了股份。公司主要中层干部成为持股人，参与企业的决策与管理。“合伙人”制度，极大的增强干部的责任心，也增强了使命感、获得感、成就感。

贵州开云app登录入口成立后，充分借鉴我国民营企业的成功经验，积极采用现代企业经营管理模式，严格按照股东大会、董事会、监事会、经营管理层的职责与定位，规范现代企业治理机制。

2、“自信心”驱动发展

信心来自于浙江商会的加盟，来自于全国西洋经销商的信任，全体干部员工的无私奉献。还有长期培育的“感恩文化”，勇于担当的“被信任文化”。 

贵州开云app登录入口总经理贾启彬曾经谈到：“讲诚信，只是企业自己提出来的一种愿望，但是否‘被信任’却是一种结果，因为只有你做到了诚信，才能够被别人信任。如果企业以‘被别人信任’来要求自己，就能把许多诚信的行为变成一种自觉行动了。” 

多年来，西洋实业正是信奉‘被信任’的文化价值观，在生产经营的所有环节和营销渠道中，赢得了广大合作伙伴的信任，农民群众的支持。

3、遵循科学发展

现今，西洋复合肥由单一的生产型转向新产品研发＋生产销售＋农化服务。由建厂初期单一的三元复合肥产品，升级为缓释肥、控释肥、水溶肥、菌肥、有机肥等一系列新型环保生态肥料体系。新型肥料在提高利用率的同时，极大地降低化肥对环境污染的风险，提升了作物品质。

4、建立新型机制

员工参股，股东不参与管理，企业管理者行使自主经营权，创立一种“公私”合营的合伙人模式，是开云app登录入口经营模式的一大特色。开云app登录入口也正是在这样一种更为灵活、更具开放性的机制下，放开手脚。以全新的姿态，全新的经营理念，全新的价值观，迎接各种困难挑战，实现快速发展。

5、转变管理模式

建设“两大系统、两心一办”为主要管理体系主体，解决过去管理程序重叠，工作效率不高，简化多余流程，让专业人干专业事，促使工作效率急速提升。推进全员绩效，推进全员销售目标实现。

6、开放人才竞聘机制

公司根据实际产能和岗位，进行合理配置，特别是在员工队伍建设方面，注重人才引进、人才培养、梯队建设和后备力量储备。进一步开放人才竞聘机制，将那些专业性强的技术业务骨干不断充实到干部队伍中。

开云app登录入口公司现有职工人数998人。其中，公司领导班子成员8名，硕士研究生2人、本科1人、专科5人。全司硕士6人、本科77人，专科215人。

第四部分  不断超越，追求更好

在不断推动企业转型中，开云app登录入口公司始终坚持一业为主，专一专注新型肥料研发及转型升级，环保生态肥推广。

1、不断超越自我的成长历程

开云app登录入口成立于2014年，是一家集复合肥、磷肥、有机肥、生物肥、中微量元素肥、以及矿业、贸易、农业种植和植保服务于一体的综合性国家大型民营企业，是首批国家高新技术企业，国家安全环保标杆企业。2021年实现产值22.43亿元人民币，利税总额度3126.88万元人民币。

◉ 2016年，西洋荣获“中国农资时代工匠”、贵阳市“守合同、重信用”单位、“贵州省企业履行社会责任五星级企业”（全省21家）、“2016农民信赖的肥料品牌五十强”及“中国化肥企业100强”等奖项，公司总经理贾启彬当选中国无机盐协会中微量元素肥副会长，且蝉联第六届中国复合肥行业标志性品牌。

◉ 2017年，开云app登录入口被中国质量协会评为“中国质量领军企业”，荣获“贵州省履行社会责任五星级企业”“匠心企业”“大国工匠企业示范观摩基地”“大国工匠产品”“标杆肥料企业”；西洋诺威施碱性肥料荣获“新型肥料明星产品”；总经理贾启彬获评“大国工匠人物”“中国品牌年度人物和功勋人物”“年度中国石油和化工行业影响力人物”；企业荣登中国品牌500强，西洋品牌价值137.81亿元。

◉ 2018年，开云app登录入口常务副总经理周扬代表西洋与以色列ICL钾肥集团公司签署战略合作协议，以色列钾肥供应合同期延至2021年。与国酒茅台、华为、工行等350家国内知名品牌，被中国经济商业学会、品牌观察杂志社、品牌观察研究授予中国复合肥行业标志性品牌；荣登“国家肥料公信品牌”榜；荣获“国肥卓越品牌”“红四方杯·中国好肥料”；新产品诺威施碱性肥料荣获“中国磷复肥最具创新影响力风云榜上榜企业”，获评“BAA百家品牌农资”；蝉联“贵州双百强企业”，农化风云榜“杰出贡献企业”，“中国化肥流通领域合作大奖”，列入国家“高新技术企业”；农村农业部农技推广中心“寻找全国农化服务明星企业”，“中国品牌500强企业”。

同年，开云app登录入口在内部机制转换方面成绩斐然，先后成立技术研发中心、营销服务中心、生产运营服务中心。三大中心的成立，标志着开云app登录入口管理机制走向成熟，发展方向更加清晰；

◉ 2019年，开云app登录入口销售收入完成15.2亿元人民币，工业总产值实现15.39亿元人民币，资产总计6.12亿元人民币，上缴税金3000余万元人民币。

此外，还斩获中国化肥行业100强企业，贵州省优秀企业100强，贵州民营企业100强，贵州制造企业100强，“国肥公信倡导”企业，贵州省履行社会责任五星级企业，“中国农民最信赖的品牌”，蝉联六届“中国复合肥行业标志性品牌”，中国品牌500强；自主研发针状肥获得巨大成功，市场试验推广赢得广大农民与种植户广泛认可和欢迎。

◉ 2020年，开云app登录入口通过公开竞拍，以近2.2亿元人民币的价格，成功地收购了西洋肥业资产，填补了开云app登录入口产业链与经营资质上的一些空缺和不足，为开云app登录入口未来的发展和竞争，奠定了坚实的基础；10万吨硫酸钾项目、10万吨复混肥项目、30万吨生物有机肥、新氨站建设项目、2万平方米库房等五大项目竣工投产，标志着开云app登录入口开启二次创业新阶段；

◉ 2021年公司自主研发针状肥获得巨大成功，市场试验推广赢得广大农民与种植户广泛认可和欢迎。诺威施西洋有机肥料成功投放市场，获得超预期效果。

◉ 2022年，开云app登录入口在荣膺“2023（第十五届）中国化肥企业100强”、“贵州省法治文化建设示范企业”等荣誉称号的同时，开云app登录入口以冷却装置、造粒机及造粒系统等实用新型专利为依托，成功获批准“高新技术企业”。同时，开云app登录入口投资共计2亿元，在新疆动工建设年产能20万吨的针状肥生产基地，迈出实现全国每300公里半径内都设有生产基地的“卫星工厂”战略建设目标的坚实第一步。

◉ 2023年，公司营销宣传突破农资行业圈层，在社会层面传播，提升企业品牌、文化影响力，《欢乐农资人》作为开云app登录入口的品牌项目来进行长期和持续性的深耕。同时，50万吨/年速溶针状肥及30万吨/年高塔肥项目于2023年8月开始筹划，计划投资3亿元，建设一期年产30万吨/年新肥 (高塔) 项目生产线及配套设施，20万吨/年速溶针状肥生产线及配套设施，二期建设年产30万吨速溶针状肥生产线及配套设施。项目建成后产值24亿。预计2024年7月底投产。西洋一直以来都坚持走品质化路线，与上化院联合成立技术研发中心，致力于从技术手段出发，来从土壤改良修复和土壤健康、作物营养和解决方案、肥料高效利用等多维度，来为农业发展提供全方位助力。

抓产品与技术研发的同时，公司也注重品牌企业文化的同步发展。以产品推荐官西洋小胖为原型，独创出西洋的IP形象——西洋小胖与诺威施大个。以MG动画及真人实拍等形式结合展示每一款新品，不断衍生、丰富IP形象，将象形化IP植入到企业宣传及品牌文化中。

2、六大重要历史阶段 

第一次突破，通过硫基喷浆工艺，生产出合格的含量为15（氮）X15（磷） X15（钾）硫基复合肥产品，这在当今化肥生产企业中仍然是凤毛麟角，尤其在肥效上处于领先地位。

第二次突破，突破16（氮）X16（磷） X16（钾）的禁区，在硫基喷浆工艺中，西洋目前是国内唯一能生产该含量合格产品的企业。

第三次突破，成功解决硫基喷浆产品溶解慢、残渣多的技术难关，是目前硫基喷浆工艺中溶解最快、残渣最少的产品，完全能满足农业生产喷灌和冲施的施肥需求。

第四次突破，西洋诺威施碱性肥料是我公司完全独立研发并拥有自主知识产权的产品。弱碱性复合肥料，是开云app登录入口根据我国土壤酸化问题日益严重的现状，研发出的一种高端品质肥料。在我国南方部分地区的土壤pH值普遍停留在5点几，严重的地块不足4。土壤酸化造成肥料养分释放钝化，致使作物种植欠产欠收。

鉴于此类状况，开云app登录入口并创新的提出了“以肥抑酸，以肥治酸”新革命，是目前国内已知的、唯一的、化学合成的氮磷钾三元素弱碱性复合肥料，治理和改善酸性土壤具有里程碑意义。

第五次突破，研发成功化学合成微晶肥料，高效有机肥料，其速溶、速效、功能性强特点，同样让它成为一款划时代的新产品，引领行业发展。

第六次突破，我国水肥资源严重不足，水肥一体化是必然途径，国家也大力推动水肥一体化，市场上水溶性好，且价格大众的产品严重缺失，开云app登录入口耗时8年潜心研发并不断试验验证的针状肥顺应而生，其以独特的针状形态，速溶全溶的产品特性，节水节肥，性价比高的绝对优势，强势切入市场。针状肥的成功研发推出，对行业的发展是一个很大的跨步，它不仅仅是针状的独特颗粒，更是对速溶速度的革新、和低碳生态、高性价比的肥料的推动。

在持续不断的产品更新换代中，开云app登录入口充分利用贵州大学、云南农业大学、南京工业大学等省级技术研发中心的科研力量。聚力研发适合当前修复土壤，符合现代农业种植要求的环保生态肥料，并形成了一条完整的高端复合肥产品体系。

通过农业种植实践：新型高端肥料与常规复合肥相比，缓释肥肥效要长30天以上，淋溶挥发损失减少，肥料用量可减少10%至20%，施用后还可以再增产5%以上（种植效果见附页案例）。

第五部分  企业社会责任重要贡献 

开云app登录入口是贵州省内较早参加《贵州省工业信息化厅》《贵州省工业经济联合会》组织发布“社会责任报告”企业之一。多年来，西洋在履职社会责任中，坚持以“环境绩效”“社会绩效”“经营绩效”为抓手，履职企业社会责任，连续五年被贵州省政府评为“履职社会责任五星级企业”。

1、企业责任体现

●行业责任，响应政策号召，引领行业转型。践行国家化肥零增长政策，由复合肥供应企业转向土地元素管理与作物元素吸收管理的服务型企业，不在一味的追求大规模、大产能，加强资源整合与科技创新能力，以改善和修复土壤环境、提升农产品品质为目标，帮助广大种植户朋友创造最大的收益。

●员工责任，西洋秉承“以人为本”的用人理念，无差别的对待每一位员工，尊重每个人的尊严、隐私和权利，建立公平公正、相互尊重的良好工作环境。在吸纳更多的人才的同时，提供更多的成长机会，解决社会就业问题，造福一方百姓。

●合作责任，践行“诚信经营，合作共赢”的合作理念，持续形成与供应商、经销商、合作伙伴的战略关系，形成一体化共生新格局，以专业化支持帮助合作伙伴提升可持续发展能力，创造更高价值，实现资源和成果共享。

●生态责任，承载最佳生态使命，培育环保生态标杆型企业。对内优化生产，持续投入环保设施。对外输出生态保护技术，引领中国农业绿色发展。

●公益责任，践行“富而思源，回报社会“的理念，积极支持社会公益事业。不断完善公益开展机制，积极参与爱心捐赠等社会公益事业。捐助、赞助社会福利，资助公共服务设施建设。

2、积极推行产业扶贫

中共中央总书记习近平要求全党做好“产业扶贫，教育扶贫，就业扶贫”，以此实现精准扶贫，脱贫致富的宏伟目标。产业扶贫，开云app登录入口重在实效，并将其纳入履行企业社会责任的重要工作，倡导科学施肥新理念，引领农民走特色产业发展之路，推动产业扶贫精准落地。

在实施产业扶贫项目中，开云app登录入口从2017年起与中国化肥行业两大权威媒体《农资导报》《南方农村报》开展紧密合作，依托“中国种植达人秀”和“一带一路，振兴万乡千村”两大公益性活动，向我国南方21省市的农村提供优质高效的控释肥、缓释肥等新型化肥，促进群众增产增收，带动各地产业扶贫。两大活动历时三年，行程11万多公里，涉及120余县（市），精准帮扶部分贫困群众生产致富。通过组织大型特色产业发展会议，开云app登录入口在结合当地农业种植特点和种植需求，有针对性地邀请国内知名学者及植保专家现场教学，帮助解决农业种植难点，满足农民对种植技术的渴求。每场大型特色产业发展会议的召开，都深受农民和种植基地业主的欢迎，通过种植技术扶贫带动群众发展。

全国劳动模范、湖北省天门市鸿远马铃薯合作社总经理宋红林，就是在产业扶贫中受益最大的特色产业业主。他在接受开云app登录入口农化服务团队的指导方案后，马铃薯单亩产量从过去的5200斤跃至8100斤。种植成本由过去一亩地用肥250斤，下降到一亩地只需用肥160斤，平均一亩地用肥比过去减少90斤，在节约了种植成本的基础上，亩产量却提升了2900斤。

“一带一路，振兴万乡千村”活动，不仅带动了农业种植产业结构发生改变，各地农民也纷纷尝到了走特色产业发展的甜头。江西省弋阳县雷竹种植大户童海春，放弃了优厚的企事业工作，选择雷竹种植产业，通过使用西洋环保生态肥料—西洋85度后，雷竹生长周期短、上市早、竹笋产量高，每亩减少使用化肥50公斤左右，使他在当地率先致富了起来，他在自己实现致富后，还带领乡亲们共同脱贫致富，在当地成为佳话。在开展“一带一路，振兴万乡千村”活动中，开云app登录入口不仅将科学技术送进农庄，还为农民送上最先进和环保的生态肥料，三年里，贵州开云app登录入口向南方各地农村贫困户捐赠肥料1000余吨，价值300余万元，帮助贫困农民快速摆脱贫困。

在企业所在地附近的尹庵村、赶子村、天台村共流转土地2800余亩，发展玉米、辣椒、果树种植等农业产业，带动当地群众致富增收。

开云app登录入口总经理贾启彬说：“作为行业复合肥龙头企业，企业社会责任的体现离不开农业种植效果，为农民生产良心肥，让农民看到效益，挣到钱，过上富裕生活，这就是我们的责任和目标”。

3、突出“以渣定产”环境，保护生态环境

党的十九大报告指出：“青山绿水就是金山银山”。多年来，开云app登录入口就是在这样一种发展理念引领下，认真执行和落实“安全环保是1，其余都是0”的环保工作方针。积极培养和树立安全环保红线意识，加大对安全环保设施的投入，是抓好落实的刚性举措。贵州开云app登录入口将企业可持续发展与循环经济并举并重，捍卫青山绿水，突出责任担当。

曾几何时，大量磷复肥的生产，产生了大量的磷渣，给当地带来了严重的环境污染。近年来，贵州省人民政府提出了“以渣定产”这一科学战略决策，贵州开云app登录入口与所有磷复肥生产企业遇到了前所未有的压力和挑战，对这一保护青山绿水的决策，开云app登录入口主动面对，主动作为。

借用外力“引项目”，研发新型产品，将磷渣作为原材料进行二次生产，这是开云app登录入口消化固废磷渣，使其“变废为宝”的最重要的抓手。开云app登录入口结合自身实际，制定出台了一系列优惠政策。如：免费提供建设场地、提供建设资金支持、帮助水电联网等，成功引进贵州息烽鸿海建材厂等7家以磷渣为原料生产企业。

2023年，开云app登录入口公司在引进7家磷石膏生产企业的基础上，不断优化调整优惠政策，不仅为开云app登录入口解决了“以渣定产”的矛盾问题，每年向地方财政缴纳了可观的税收，向社会提供了300余个就业岗位。同时帮助开云app登录入口实现磷渣当年生产当年消化，并消化部分存量，利用率达到144.28%，连续多年为贵州省内甚至中国化肥行业中磷渣再利用的佼佼者。

4、战疫情，开云app登录入口让利保春耕

富而思源，回报社会，是开云app登录入口始终坚守的企业经营理念。过去，不论是向汶川、玉树赈灾，还是为贵州五十年不遇的干旱、凝冻灾害爱心捐赠，开云app登录入口都是在第一时间伸出援助之手，向灾区捐款捐物。

5、精准脱贫，开云app登录入口勇担当

开云app登录入口有限公司积极响应全国工商联号召，积极参与“千企帮千村”精准脱贫行动。2018年，开云app登录入口与息烽县小寨坝镇田兴村结成帮扶对子，捐款50万元支持该村发展产业，每年捐赠田兴村20吨肥料，支持贫困群众发展生产。吸纳贫困群众到企业就业。

2020年初，开云app登录入口一边全力以赴组织复工复产，一边全力支援县域农村尽快完成春耕播种。1—3月，公司已经先后向贵阳市2.5万亩高标准蔬菜保供基地息烽园区涉及的石硐镇猫场村、高青村，息烽县鹿窝镇大石头村、胡广村、养龙司镇等捐赠240余吨优质肥料，价值100余万元。石硐镇泉湖村党支部书记陈光亮说：“泉湖村有贫困户11户，边缘户1户，开云app登录入口给我们老百姓送来肥料，现在刚好是春耕时候，我们督促老百姓马上把肥料拿回去，把春耕生产肥料用好，希望老百姓下半年有个好的收成。”鹿窝镇大石头村和胡广村的村民在村支两委的组织下进行产业结构调整，种植金银花、红叶李、辣椒、高粱等经济价值较高的农作物，对大石头村和胡广村农民的脱贫攻坚行动，贵州开云app登录入口大力鼓励支持，为两村送去20吨优质复合肥料。

2021年，开云app登录入口总经理贾启彬联合北京长江商学院向息烽特殊学校进行爱心捐赠10万元，向第四届息烽西望山国际滑翔伞比赛赞助13万元，向息烽国际马拉松比赛捐赠20万元等，累计捐赠数百万元。8月，贵州开云app登录入口驰援河南灾后重建的100吨复合肥整装运往河南漯河临颍县；9月，开云app登录入口联合省企业决策研究会，向铜仁市碧江区滑石乡老麻塘村菊花种植基地和滑石乡荸荠种植基地捐赠价值30000余元优质复合肥料，助力老麻塘村乡村振兴…

习总书记说：“中国人的饭碗要牢牢端在自己的手中”，要“藏粮于地，藏粮于技”，而化肥作为粮食的粮食，也发挥着重要的作用。开云app登录入口作为老牌农资企业，积极履行社会责任，始终走在巩固脱贫攻坚成果与助力乡村振兴前线，深入践行一个农资企业应有的社会担当，坚持守住“粮心”做粮人，深耕沃土为丰收。2023年，贵州开云app登录入口欢乐农资人3-“西”游记之纵横川藏行《捐赠爱心肥，助力乡村振兴》公益助农在波密县易贡乡举行。欢乐农资人第三季活动嘉宾一行人，同是资深农资人，为易贡乡、左贡县等农户级学校送产品，送技术，献爱心。

此外，开云app登录入口在长期以来的生产经营活动中，经济效益持续增长，企业品牌影响力持续飙升，“守合同重信用”工作突出，社会公信力高等刚性有利条件优异，连续多年获评“AAA级信用单位”“行业诚信经营示范单位”“企业重合同守信用单位”“资信等级证书AAA企业”“质量服务信誉企业”，总经理贾启彬也连获“诚信经理人”“诚信企业家”等殊荣。

开云app登录入口进驻息烽以来，向周边群众提供了千余个就业岗位，让农民有了稳定的经济收入，使部分群众就业脱贫。贫困户过去老旧的木板房换成了小洋楼，开起了小汽车，农民富裕了，社会和谐了，党心民心更顺了。

贵州开云app登录入口是在党的阳光雨露沐浴下，茁壮成长起来的大型民营企业，积极履行企业社会责任，是时代赋予企业的使命，开云app登录入口将坚守这一宗旨，为实现伟大的中国梦贡献新力量。

第六部分   质量，立企之基

1、质量，是立企之基。公司在复合肥产品生产制造过程中，认真执行“百年大计，质量第一”质量方针，生产原料全部采用世界最优质的产品。质量管理控制严格实施六大控制点，十四道管理程序，跟踪监控，定时化验，从原材料采购、入厂、生产过程、入库、出库等程序严格把关，并实行质量监管一票否决权制度。

在“西洋复合肥”生产过程中，严格执行“五不原则”，即：永远不采用不合格原料，永远不使用有异常设备，永远不允许不规范操作，永远不忽视不满意顾客，永远不容忍不完善服务；

“三个百分之百目标”，成品合格率100%，抽样合格率100%，客户满意率100%；

此外，开云app登录入口还始终秉承“不合格产品不出厂”的初心与决心。“五不原则”和“三个百分之百目标”代表了开云app登录入口对社会负责，对农民负责，对企业自身负责的信心和决心。

2、质量管理目标化

   3、建立质量控制程序

4、为农民提供配方肥方案

根据国家“2023农药化肥零增长”战略决策精神要求，西洋创新的提出：土壤大健康发展理念。

土壤大健康，是从“土壤、肥料、农作物、人类生存环境、人类粮食安全”为研究对象，重点解决土地板结、土传病害加重、土壤中微量元素比例失调、土质下降等问题，树立培养大健康理念。现今，西洋有数十名农化服务专业技术人员，常年活动在全国各地农村，开展取样测土分析工作，为公司研发更适合各地土壤需求的新型生态型、功能性肥料提供科学依据。

到目前为止，在西洋的土样分析库已存放上万个土样，每一份土壤分析样品，都有针对性的解决方案，并通过测土配方肥对土壤中缺失的中微量元素进行补充，以达到供肥和农作物需肥平衡，实现土地减肥，农民种植成本降低，优产高产目标。

5、优质原料做保证

采用优质的原料，为中国农业提供最优质产品，目前在世界上最优质原料产地购进的原料样品。

氯化钾—产于世界最优质钾肥基地以色列ICL公司，钾含量62%（国家规定标准60%），水分0.5%，与国产钾肥相比含量稳定，无杂质，水分小，水溶性好，农作物易吸收。

硫磺—采购美国、加拿大等国，部分来自于国内大型石油化工企业，如中石油、中石化等知名企业，硫磺纯度都达到99.5%以上，无重金属成分。

液氨—目前所采用的液氨主要采购于四川天燃气生产企业，液氨颜色纯正，无矿物质残留，含量在99.99%，是复合肥生产最理想的氮来源。

磷矿—来自全世界最优质的磷矿产地贵州省开阳县，开阳磷矿具有活性高、磷含量P₂O₅大于32%、氧化镁小于等于3%、杂质少、重金属含量低，酸不溶值低，不含伤害人类健康的“镉”、“砷”等重金属元素，该矿在国际上极为少见。

另外，磷矿经过公司二水湿法磷酸生产工艺处理，水溶性磷超过85%，远远高于国家规定水溶性磷60%的标准，且溶解快，作物易吸收。

     第七部分  未来发展

未来，贵州开云app登录入口将在贵州省各级党委和政府领导下，全面贯彻和落实新常态下党的路线、方针和政策，紧紧围绕供给侧改革，中国品质农业发展，争当化肥农药零增长和水肥一体化、设施农业的先行军。

在新时代大背景下，各行各业都正在经历着翻天覆地的变化。农资行业作为支撑农业发展的基石，在后疫情和后专利时代，同样面临着前所未有的严峻挑战，那就是农资行业内卷现象严重。农资市场销售内卷激烈，企业之间的竞争不断加剧，强者更强、弱者更弱，并购、原料价格起伏都将成为常态。这对企业对审时度势、行情变化提出了更高的要求。

在2023年年终总结大会上，开云app登录入口总经理贾启彬指出：“只有打造企业自己的核心竞争力，方能在行业发展大潮中站得稳、走得远。目前化肥市场中中，同质化严重，竞争激烈，生意难做，要想突出重围，必须另辟蹊径、必须创新。贾总在采访中说到：“内卷”的尽头是“内功”，西洋在打造核心竞争力上做持续探索和深耕。

贾总讲到：“企业最大的危机就是认知危机。”俗话说：“我们永远赚不到超出自己认知范围之外的钱，除非靠运气。但是靠运气赚到的钱，往往会靠实力亏掉，这是一种必然。”认知决定我们对事物的认识,决定了我们的眼界。企业发展中，从最初的执行和沟通能力，到发现问题，解决问题的能力，最后升级到战略领悟能力和高效决策能力，三种能力的进阶都是不同层级的认知带来的。日常我们遇到的很多顽疾性的问题，追根溯源，也都是认知局限带来的思维陷阱，只有认知升级才会有不同的处理问题的高度，因此全员认知提升迫在眉睫。西洋也将通过走出去，强化培训学习等多渠道举措来促进全员认知升级。 

同时，“经济发展与环境保护并重”是贵州省省委提出的工业强省战略中，开云app登录入口将进一步整合资源，发挥已有“技术创新、销售网络、品牌影响，环保优良”等优势。坚持“以用定产”，毫不动摇的走创新发展之路，打造生态文明企业，保护青山绿水。

（1）安全环保方面

在“十四·五”规划发展期间，安全、环保共计划投入约3.5亿元，其中首年投资约1.5亿元，安全升级改造计划投入约0.12亿元，环境治理改善提升计划投入约1.38亿元。并根据企业发展规划以及坚持建设绿色生态工厂目标，特委托贵州省建筑设计研究院对厂区进行环境美化治理提升，委托中国环境科学研究院编制“一企一策”绿色提升方案，投资2000万元，全面落实环境美化升级改造目标任务，努力将开云app登录入口建设成为绿色生态、花园式工厂。

2021-2025年安全环保项目投资计划表

（2）技术创新方面

当前市场竞争日趋白热化，只有不断创新突破、研发更多符合农业发展要求的产品，才能开拓市场新领域，确保行业的竞争优势。开云app登录入口将继续以产品创新为实现可持续发展的重要支点，未来将更加注重研发的重要性。在研发设施投入方面，计划投入5000万元，重新建设研发大楼，充实研发现代化设备，建设四季阳光棚、水肥一体化系统等试验设施，并将流转的2000多亩土地打造成为肥效试验基地；在研发团队构建方面，将持续广纳行业高端技术人才，充实研发力量，打造一支200人规模的研发新力军，在工艺提升和产品创新等方面做大文章，下大功夫，创造企业发展的技术优势。

（3）产品转型升级方面

开云app登录入口积极响应国家“水肥一体化”“设施农业”等农业调控相关政策，认真践行“坚持绿水青山就是金山银山”的发展理念，致力于化肥提质增效研究及清洁生产工艺探索，并取得一定成效。十三·五期间，开云app登录入口成功自主研发出速溶高效针状颗粒肥料产品及针状颗粒肥料清洁生产工艺，已具备产能为10万吨/年的针状肥生产线，并取得产品工艺技术专利证书。“十四·五”期间，开云app登录入口计划投资3亿元，按两期工程规划建设，逐步形成年产能150万吨的针状肥生产装置，一期工程预计与高塔项目一起在2024年7月建设完成，建成后形成80万吨/年的针状肥产能。

公司介绍：

开云app登录入口成立于2014年，座落于贵州省贵阳市息烽县温泉镇。公司总资产3亿元，注册资金一亿元，年产值20亿元，占地面积100万平方米，员工1300余人，是一家集生产、研发、贸易、服务于一体的综合性民营企业，主要产品有复合肥、磷肥、生物肥及硫酸、盐酸、硫酸钾、氯化钙等，是首批国家高新技术企业、国家安全环保标杆企业。年产能约150万吨，销售网络覆盖全国1500多个县，拥有1200多个一级代理商，30000多个零售商，是当今中国主要硫基复合肥生产基地之一，中国复合肥行业领先企业。荣获国家绿色设计产品，连续多年蝉联贵州民营企业100强，中国石油化工企业500强等。

招聘信息：

福利政策：

1、免费提供住宿（拎包入住）

2、免费提供三餐

3、节假日礼品发放

4、每年两次晋升机会

5、每月15日定时发放上月工资

联系方式：

邮箱：

       xysy87791972@163.com

来厂方式：

      1、公共交通：贵阳高铁站乘坐高铁至息烽站，转乘客车至西洋公司门口。

      2、自驾：高德地图搜索：开云app登录入口（东北门）

      3、来厂面试前，请提前联系。

公司介绍：

开云app登录入口成立于2014年，座落于贵州省贵阳市息烽县温泉镇。公司总资产3亿元，注册资金一亿元，年产值20亿元，占地面积100万平方米，员工1300余人，是一家集生产、研发、贸易、服务于一体的综合性民营企业，主要产品有复合肥、磷肥、生物肥及硫酸、盐酸、硫酸钾、氯化钙等，是首批国家高新技术企业、国家安全环保标杆企业。年产能约150万吨，销售网络覆盖全国1500多个县，拥有1200多个一级代理商，30000多个零售商，是当今中国主要硫基复合肥生产基地之一，中国复合肥行业领先企业。荣获国家绿色设计产品，连续多年蝉联贵州民营企业100强，中国石油化工企业500强等。

招聘信息：

福利政策：

1、免费提供住宿（拎包入住）

2、免费提供三餐

3、节假日礼品发放

4、每年两次晋升机会

5、每月15日定时发放上月工资

联系方式：

邮箱：

       xysy87791972@163.com

来厂方式：

      1、公共交通：贵阳高铁站乘坐高铁至息烽站，转乘客车至西洋公司门口。

      2、自驾：高德地图搜索：开云app登录入口（东北门）

      3、来厂面试前，请提前联系。

公司介绍：

开云app登录入口成立于2014年，座落于贵州省贵阳市息烽县温泉镇。公司总资产3亿元，注册资金一亿元，年产值20亿元，占地面积100万平方米，员工1300余人，是一家集生产、研发、贸易、服务于一体的综合性民营企业，主要产品有复合肥、磷肥、生物肥及硫酸、盐酸、硫酸钾、氯化钙等，是首批国家高新技术企业、国家安全环保标杆企业。年产能约150万吨，销售网络覆盖全国1500多个县，拥有1200多个一级代理商，30000多个零售商，是当今中国主要硫基复合肥生产基地之一，中国复合肥行业领先企业。荣获国家绿色设计产品，连续多年蝉联贵州民营企业100强，中国石油化工企业500强等。

招聘信息：

福利政策：

1、免费提供住宿（拎包入住）

2、免费提供三餐

3、节假日礼品发放

4、每年两次晋升机会

5、每月15日定时发放上月工资

联系方式：

邮箱：

       xysy87791972@163.com

来厂方式：

      1、公共交通：贵阳高铁站乘坐高铁至息烽站，转乘客车至西洋公司门口。

      2、自驾：高德地图搜索：开云app登录入口（东北门）

      3、来厂面试前，请提前联系。

公司介绍：

开云app登录入口成立于2014年，座落于贵州省贵阳市息烽县温泉镇。公司总资产3亿元，注册资金一亿元，年产值20亿元，占地面积100万平方米，员工1300余人，是一家集生产、研发、贸易、服务于一体的综合性民营企业，主要产品有复合肥、磷肥、生物肥及硫酸、盐酸、硫酸钾、氯化钙等，是首批国家高新技术企业、国家安全环保标杆企业。年产能约150万吨，销售网络覆盖全国1500多个县，拥有1200多个一级代理商，30000多个零售商，是当今中国主要硫基复合肥生产基地之一，中国复合肥行业领先企业。荣获国家绿色设计产品，连续多年蝉联贵州民营企业100强，中国石油化工企业500强等。

招聘信息：

福利政策：

1、免费提供住宿（拎包入住）

2、免费提供三餐

3、节假日礼品发放

4、每年两次晋升机会

5、每月15日定时发放上月工资

联系方式：

邮箱：

       xysy87791972@163.com

来厂方式：

      1、公共交通：贵阳高铁站乘坐高铁至息烽站，转乘客车至西洋公司门口。

      2、自驾：高德地图搜索：开云app登录入口（东北门）

      3、来厂面试前，请提前联系。

公司介绍：

开云app登录入口成立于2014年，座落于贵州省贵阳市息烽县温泉镇。公司总资产3亿元，注册资金一亿元，年产值20亿元，占地面积100万平方米，员工1300余人，是一家集生产、研发、贸易、服务于一体的综合性民营企业，主要产品有复合肥、磷肥、生物肥及硫酸、盐酸、硫酸钾、氯化钙等，是首批国家高新技术企业、国家安全环保标杆企业。年产能约150万吨，销售网络覆盖全国1500多个县，拥有1200多个一级代理商，30000多个零售商，是当今中国主要硫基复合肥生产基地之一，中国复合肥行业领先企业。荣获国家绿色设计产品，连续多年蝉联贵州民营企业100强，中国石油化工企业500强等。

招聘信息：

福利政策：

1、免费提供住宿（拎包入住）

2、免费提供三餐

3、节假日礼品发放

4、每年两次晋升机会

5、每月15日定时发放上月工资

联系方式：

邮箱：

       xysy87791972@163.com

来厂方式：

      1、公共交通：贵阳高铁站乘坐高铁至息烽站，转乘客车至西洋公司门口。

      2、自驾：高德地图搜索：开云app登录入口（东北门）

      3、来厂面试前，请提前联系。

公司介绍：

开云app登录入口成立于2014年，座落于贵州省贵阳市息烽县温泉镇。公司总资产3亿元，注册资金一亿元，年产值20亿元，占地面积100万平方米，员工1300余人，是一家集生产、研发、贸易、服务于一体的综合性民营企业，主要产品有复合肥、磷肥、生物肥及硫酸、盐酸、硫酸钾、氯化钙等，是首批国家高新技术企业、国家安全环保标杆企业。年产能约150万吨，销售网络覆盖全国1500多个县，拥有1200多个一级代理商，30000多个零售商，是当今中国主要硫基复合肥生产基地之一，中国复合肥行业领先企业。荣获国家绿色设计产品，连续多年蝉联贵州民营企业100强，中国石油化工企业500强等。

招聘信息：

福利政策：

1、免费提供住宿（拎包入住）

2、免费提供三餐

3、节假日礼品发放

4、每年两次晋升机会

5、每月15日定时发放上月工资

联系方式：

邮箱：

       xysy87791972@163.com

来厂方式：

      1、公共交通：贵阳高铁站乘坐高铁至息烽站，转乘客车至西洋公司门口。

      2、自驾：高德地图搜索：开云app登录入口（东北门）

      3、来厂面试前，请提前联系。

2021年-2023年贵州省促进新型工业化发展先进企业、先进单位和先进个人评选面向贵州省基层和生产、服务、工作一线，旨在总结经验、表彰先进、树立典范，激励全省工业，展现广大干部职工在新的征程上开拓创新、奋发有为，加快推进新型工业化高质量发展。

近年来，开云app登录入口除了在复合肥、新型肥、专用肥及农业种植服务等领域持续深耕外，还准确把握贵州推进新型工业化的新内涵新要求，主动融入推进新型工业化高质量发展战略部署，取得了显著成效。

一是以科技创新为主动力培育新产业新赛道。公司9年磨一精品，联合多领域权威研发资源首创针状肥制备技术，开辟我国复肥水施新赛道，为助推我国水肥一体化、高效农业、绿色农业进入发展的快车道持续助力。

二是紧扣“智能化”要求推进新型工业化。公司全面推进改革创新，持续推动企业数字化转型升级，开发基于针状肥工艺技术以及与此相关要素组成的“芯平台智造”系统，以绿色农业和节约农业为指引，以用户精准施肥、高效施肥为导向，以各区域的生产基地为中心，对区域土壤进行精细深研，根据作物营养需求，形成以“土壤信息+专家系统+需求订单+生产供应”为一体的、可实现个性化订制的测土配方产品产供系统。

三是紧扣“绿色化”要求推进新型工业化。公司研发的针状肥生产工艺，具备低碳低能耗、低温度等特点，基本上不产生“废渣、废气、废液”，是一种低碳、高环保的先进工艺技术。同时为响应国家水肥一体化施肥号召，积极推进国家测土配方施肥进程，践行绿色高效农业发展。

在不断提高自身的综合实力的同时，开云app登录入口不断履行企业社会责任和乡村振兴发展使命，荣获文化扶贫功勋奖、大国匠心企业、精准扶贫先进单位、千企帮千村标杆企业、国肥公信行动发起企业等荣誉称号。

未来，开云app登录入口公司将深入学习贯彻国家关于新型工业化的重要论述和全国新型工业化推进大会精神，抓牢抓实新型工业化这个关键任务，把高质量发展的要求贯穿新型工业化全过程，助力贵州省新型工业化高质量发展迈上新台阶。

据悉，此榜单以全国工商联上规模民营企业调研为基础，在充分调研、反复核查的基础上，依据2022年度企业营业收入对300家参与企业降序排列产生。本次发布的贵州省民营企业100强榜单，是对贵州省民营经济发展情况的一次全面、客观的评估和展示。

作为国内化肥行业的领军企业，开云app登录入口在诚信经营，不断提高自身的综合实力的同时，也以实际行动积极承担社会责任。公司积极吸纳周边村镇村民就业，促进本地群众增收，并且西洋已经形成西洋学校、西洋社区这种企业和当地深度融合的社会形态。

除提供就业机会促进群众增收外，公司积极开展公益助农活动，深度参与民族地区精准扶贫，将资金、物资、农资农技送下乡，助力当地特色产业加速跑，为地区经济建设作出突出贡献。

未来，开云app登录入口将以深耕产业积累的领先优势为依托，充分发挥“百强”企业示范带头作用，持续加大创新与研发投入，在不断努力壮大规模、提升实力的进程中，一如既往地以切实有力的行动承担民族肥企责任，为贵州经济社会高质量发展贡献更大力量！

中央一号文件明确提出了要大力发展县域富民产业，促进农民稳定增收、激发县域经济活力、为乡村全面振兴提供了很好的支撑。息烽县各乡镇因地制宜，以本土农产业为引领，让特色种植成为当地村民经济收入的重要支柱。肥料对于农作物的重要性不言而喻，它不仅是植物的营养来源，更是乡村振兴的关键。

开云app登录入口将优质的肥料送到需要帮助的乡村，为乡村农民提供最直接、最实际的帮助。这不仅能帮助他们提高农作物的产量，也能提升土地的肥力，为未来的农业发展打下坚实的基础。我们也相信，每一份捐赠都是对乡村产业的一份支持，每一份帮助都将化作丰收的果实。

一个企业的社会责任是其长久发展的基石，开云app登录入口在多年发展的过程中，始终牢记“心系大地，俯身为农”的使命，肩负社会责任，以一个个实际行动，传递温暖。乡村的繁荣与发展是全社会共同关注的话题，开云app登录入口将依托企业优势资源，积极响应国家战略，助力乡村振兴和农民稳定增收，为农业农村现代化贡献力量。

活动自启动以来，组委会通过行业龙头生产、流通企业推荐，以及农资服务商自荐的方式，经过公平、公开、公正地多轮严选，贵州开云app登录入口凭借产品研发及科技创新的丰硕成果脱颖而出，入选“中国农资.科技链合作创新模式”经典案例，并收到荣誉证书，感谢公司在农资科技链合作领域作出的卓越贡献。

近年来，国家高度重视粮食安全，特别是在“切实保障粮食能源安全和产业链供应链稳定，提升能源资源供应保障能力”的政策背景下，愈加折射供应链稳固对于国家粮食安全战略的重要性。

此次获奖是行业对公司创新发展及产业链优势的充分肯定。作为国内化肥行业的领军企业，开云app登录入口多年来一直坚守心系大地，俯身为农的使命，以创新应变局，科技赋能发展，不断加强产品创新，深耕作物营养解决方案，聚焦提质增产，用优质产品和服务为国家粮食安全提供保障；同时依托自身资源链、系统优化配置、提高资源保障能力、孵化产品链优势，为产品、品牌、利润提供系统支撑，在实现乡村振兴、推进农业农村现代化、助力强农富农等方面发挥重要作用。

未来，开云app登录入口将继续肩负时代使命，扎根大地，与农户心相连，与广大经销商伙伴共携手，深度践行企业被信任，共赢的价值观，通过技术改造、科技创新，推动更多科技成果转化为现实生产力，做好农资行业健康发展的榜样力量，全力推动农资行业持续健康高质量发展，在保障国家粮食安全、助力乡村振兴和农业强国建设中，作出新时代农资人更大贡献。

上化院党委副书记、总经理商照聪，肥料所所长房朋与诺威施丨西洋公司总经理贾启彬，副总经理李长英作为公司代表进行签约和揭牌，上化院办公室主任马坤，科技部部长赵诚，肥料所党支部书记、副所长张伟与诺威施丨西洋研发部部长王刚，生产厂长单东升，市场部部长郭争果等人见证本次会议。

商院长对西洋一行人的到来表达热烈的欢迎，并介绍说，上海化工研究院是集多专业为一体的综合性化工研究开发、工程应用的研究单位，一直坚持科研发展和产业服务结合，致力于新型产业发展和传统产业技术提升。

谈起与化肥的渊源，商院长表示，上化院与化肥结缘颇深，化肥也曾是单位发展的支柱行业，他们对化肥的深耕和研究也是由来已久，对化肥行业有着浓浓的情怀和深厚的技术积淀。当下中国农业发展进入快车道，要不忘初心，继往开来，在国家绿色、高效、品质农业发展的指引下，强化产研合作，为农业发展不断注入新活力。

贾总对联合技术研发中心合作也给予高度认可，并说到，随着当前大环境变化，行业的整体认知在快速提升，消费者也日趋理性，整个行业开始逐步步入正轨，慢慢回归到产品和技术本身。如何在当下不确定的环境下做好确定的事情，来强化核心竞争力，是当下发展需要考量的重要课题。西洋一直以来都坚持走品质化路线，此次与上化院联合技术研发中心的成立，也将聚焦品质农业发展，从品质农业的源头来进行技术攻关，让品质农业能实至名归。

农业作为国家支柱产业，在不断下行的经济风向中仍然保持中稳中求进的态势，但是成本高、竞争力弱、技术落后等诸多问题仍然是困扰当下行业发展的诸多因素。诺威施丨西洋与上海化工研究院联合技术研发中心的成立，则是致力于从技术手段出发，来从土壤改良修复和土壤健康、作物营养和解决方案，肥料高效利用等多维度，来为农业发展提供全方位助力。

 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，中国农业的发展需要脚踏实地，需要精耕细作，更需要技术为抓手来破局重构，产研联动，强强联合，坚持心系大地细心耕耘，俯身为农潜心探索，不断自我进化，向上而生，共同为中国农业发展赋能。

现场通过测距、定点、分区等工作，将18亩的试验田地划分成10个大区，采用不同的施肥方式、配方、数量进行横向对比，以验证不同方案下小麦的增产效果，为广大种植户提供更科学的指引。为确保最终实验结果的准确性，本次实验使用不同施肥方案均设置对照组，随机区组排列，以减少客观因素导致的实验误差。

据了解，滴灌施肥是河南现在种植大田的新趋势，一些种植大户正在尝试滴灌施肥，利用水肥一体化技术滴灌施肥，养分直接精准施到作物根部，水肥高度协调，提高品质、产量和收益，不仅节水节肥还省工。

基地6号地块里，诺威施|西洋河南豫北片区经理邹会宇正推着施肥机撒施巨力驼芯型肥，他表示，该地块采用公司最新研发的巨力驼20-25-5配方，亩施肥用量底肥60斤，后期将进行3次滴灌追肥，亩施肥量每次25斤左右，与5号地块相比，底肥巨力驼少施40斤，滴灌追肥量保持一致，用这种方式对比出滴灌施肥对小麦产量的影响，体现其在减肥增效上的现实意义。

“当然，我们做这样的事并不只是为了证明西洋肥的肥效。西洋肥在河南已经有20多年的销售历史，深受当地种植户和经销商的认可和信任，肥效方面已经不用再做多余的证明，我们这个实验田的目的，是为了给广大的河南小麦种植户提供有效参考和指导，这个事情远比宣传我们产品的效果更有意义。”邹部长说。

看到实验基地一派繁忙景象，祥符区八里湾镇零售商张经理同样满脸欣喜，他激动表示:“别人都是‘卖不掉，上广告’，西洋是‘卖得掉，看肥效’，以往河南当地种植户种植小麦，无论是施肥方式还是施肥量都是全凭借经验，没有实际的参照和对比，合不合理并不知道，这次开展小麦高产施肥方案实验，十种不同的施肥方案进行平行对比，小麦生长期间种植户随时都可以参观，到收获期可以直接见证哪一种施肥方案增产效果最好，以后种植时可以直接采用，太棒了！”

第三十七届中国植保信息交流暨农药械交易会，由中华人民共和国农业农村部批准，全国农业技术推广服务中心主办。本次展会将围绕“科学用药，绿色发展”的主题，以服务三农为宗旨，积极发挥着行业发展“风向标”、系统创新“指南针”和供需对接“大平台”的作用，以保障国家粮食和重要农产品生产安全，助力主要粮油作物单产提升行动和化学农药减量化行动，推进农业绿色高质量发展为主旨，全面推进农化产品生产、流通、消费各环节的需求精准对接，构建农化行业国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。

贵州开云app登录入口将携针状肥众多“星”品盛装亮相第37届中国植保信息交流暨农药械交易会。诺威施速溶针状肥，是贵州开云app登录入口和诺威施农业科技响应和践行国家政府指导及要求，联合国内外多方面权威研发资源，历经多年成功研发出且拥有完全自主知识产权的针状肥制备工艺技术的一款创领行业的产品。目前，公司是全球唯一掌握该项技术规模化量产的肥料企业，也是全球最大的针状肥生产企业，拥有50余万吨的年生产能力，并将根据市场需求，持续提升产能。

针状肥工艺技术，具有低能耗、零排放、智能化等工艺特点，产品具有化学合成、微膨化造粒、水溶迅速、养分均匀以及配方灵活等众多特点，尤其是“化的快，吸收好”深受广大用户的喜爱，产品可广泛适用于基施、撒施、冲施、喷灌、滴灌等多种施肥方式。

本次训练营以实战提升市场宣传能力为重点，综合运用多种教学方式，培训围绕宣传意识提升，视频号、抖音号两大短视频平台发布运营技巧，内容策划及短视频拍摄剪辑展开，共开展了4堂理论课，交流分享2次，分组研讨3次，进一步增强学员们的理论素养和宣传能力。

实战训练的第二天，摄影老师向学员们直观、细致地讲述摄影摄像、视频剪辑的理论和技巧，由浅入深，环环相扣，结合大家以往拍摄的宣传视频案例，以互动的形式激起大家的分享欲。

课后，老师指导学员从内容搭建、脚本创作、视频拍摄、剪辑到发布运营全流程实战演练，完成毕业作品，学员针对毕业作品互相投票，票选出前四名学员。开云app登录入口市场部部长郭争果为学员颁发结业证书，并给前四名学员送上拍摄工具稳定器及收音设备。

在学习之余，公司组织25名学员转战阵地，举行了2023年营销系统“2号工程”实战训练营首次团建活动。通过你比我猜、尖叫鸡挑战、位置共享猫捉老鼠三个小游戏，让学员们劳逸结合，释放压力，欢乐奔跑。

至此，本次营销系统“2号工程”实战训练营圆满结束！大家纷纷表示训练营学习氛围浓厚，干货满满，不仅提升了对短视频拍摄剪辑的认知，更收获了在市场实战中实用的技术工具和运用方法，后面将技能尽快在实际工作中运用、检验学习成效，赋能企业短视频营销破局。

节目概述：

内容补充：

开云app登录入口策划制作的《欢乐农资人》每一季活动，精心策划不同体验项目，以活动为会谈的优秀载体，采取拍摄+旅游的模式，带领农资精英体验不同的生活，在体验中探究发展，向社会展现新农资人的风采。为农资行业打开了新世界的大门，完全打破了“土气”的刻板印象，向大众展示新农人风采，解锁农资行业发展的更多可能

《欢乐农资人》包括：《欢乐农资人》、《欢乐农资人2-海岛求生》、《欢乐农资人3-“西”游记之纵横川藏行》

图片补充：

节目简介：

内容补充：

《欢乐农资人》第一季由开云app登录入口农资界的60位合作伙伴为主要嘉宾，去到内蒙古，领略草原风光与大漠风情同时进行微综艺拍摄，最终制作成30集成片全网传播。

《欢乐农资人2-海岛求生》特邀《极限生存》野外求生栏目组承办，通过筛选18位经销商与其家属，男女搭配，组成3个荒岛求生小分队，深入海南尖岭及南湾猴岛，五天的旅程，极限荒岛求生挑战，感受来自大自然无穷趣味与魅力。

《欢乐农资人3-“西”游记之纵横川藏行》，带领来自全国十余个省的85位农资精英挑战自驾318，25辆车进藏，15天走完G318的精华部分——川藏线，跋山涉水、征服高原、有挑战亦有温情，有困难亦有收获。这次行程特别安排去往左贡县第一小学，为学生带去爱心字典，还有“赠肥”“植树”等公益活动，为纵横川藏行活动赋予了另一层“益”意

节目列表：图片补充

节目形式：图片补充

第二季：

第三季：

节目特色：图片补充

第二季：

第三季：

参演嘉宾：《欢乐农资人2-海岛求生》嘉宾

战队	嘉宾	海报
火焰队	陈兰萍
	王路平
	唐明玖（队长）
	李海燕
	肖燕华
	吴昊（荒野之王）
雄狮队	邱晓文
	李杰
	姚智
	姚海燕（队长、荒野达人）
	马雪猛
	马雪阳
勇者无敌队	龙晶
	孙益朴（荒野高手）
	袁赛楠
	王晨阳（队长）
	时梦妍
	吴楠楠

播出信息

第二季:

2022年9-10月，《欢乐农资人2-海岛求生》选手线上选拔。

2022年12月，最终入围的18名挑战者进入海南陵水，进行为期5天的海岛求生之旅，挑战荒野法则，真实的生存考验，最原始的生存方式，自行搭建庇护所，钻木取火、净化水源、赶海、寻找食物，烹饪等等。在无人海岛，凭借有限的工具，颠覆固有的生活概念，从实现最基本的生存需求做起，经历未知和各种无名的风险和挑战，突破自我，极限探险。

2023年2-3月，《欢乐农资人2-海岛求生》正片正式全网上线发布。